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【征文大赛作品】编号3:我走在营销的路上 作者:宋阳

点击次数:5397 发布时间:2018-12-4 16:13:45
       我从1992年秋天开始选择销售工作至今已有26年了,从销售出第一批美国原装进口温度控制器开始,到成为一名“大型公共建筑综合能源系统投资、建设和运维一体化服务商”的主攻手,似乎应该写点什么,哪怕总结一下也好啊。
       我还清晰地记得1992年的秋天,一位来自台湾资深营销老师曾在我人生第一堂销售培训课程中讲到:“做销售人员就要做到六勤——脑勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤和腿勤”,还有一句话:“如果你做销售工作做满三年,你一辈子就是销售了”,上面这两句话我在经历了25年的销售旅程后,验证了它们就是真理啊……其中不知疲倦地勤奋是最重要的!
       当然做大型项目的销售、销售经理、区域经理、部门经理等,逐一需要升华和沉淀,越高越复杂的职位,复合的东西就更多,比如:对人的修养要求越高,对知识的组成要求越宽,对项目的理解要求越深。我现在做项目时,就像组织攻打一场战役一样,一方面积极充实客户关系的人脉;另一方面经常梳理项目成立的逻辑结构;通过更加完善的逻辑结构推演市场信息的真伪,控制风险,策划引导客户决策链的融合与共识,引发客户尽快倾向性关注,逐一解答和落实,方能实现合同签订。这里面,满满地是勤奋,满满地是智慧,更是满满的人情味儿(也就是信任)。每个销售人员,无一例外地经历过许许多多的挫折和失败,自然知道眼泪的苦涩和痛苦的心境,有时候会因为久久地追寻而抵达不到目标,近乎绝望。我十年前就因为过于自信,听不进别人的意见,痛失良机,迫使整个项目夭折,还导致大量欠款、家庭不和、人身攻击等诸多事件频发!那时的我,痛不欲生!是父母、是爱人、是孩子、还有几个良师益友,是他们的宽容和支持,我才通过八年的奋斗,走出了泥潭。古人云:失败是成功之母。每一次失败都是一场暴风雨,每一次成功也都是一道绚丽的彩虹,其实我更愿意经历暴风骤雨之后的洗礼再看见彩虹的那一刻!那时控制不住的眼泪,才是拥抱你胜利的知己!经历过死亡游戏失败的人,才能真正体味到一切活着的意义,进而感受到智慧和勇气的力量。既然选择了销售,也就这样痛并快乐下去吧!
       与之源泉之祥瑞,有家人陪伴为首,有好友常聚为次,有琴棋书画雅至见三,有缘释道儒高人指点喜得四,终得一派好心情、好身体,好德性。
       我一直走在营销的路上,看得见的是业绩,看不见的是修行,只要正道光明知行合一,勇往直前,逍遥自在在江湖;做一个敢想、敢说、敢干,还要把当下每件事情做好的人!
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