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【培训新闻】研究院为国电南瑞科技开展《商务礼仪和大客户销售实战策略与技巧》培训

点击次数:906 发布时间:2019-2-13 15:30:19
       2019年1月4日,工业品营销研究院汪奎老师国电南瑞科技股份有限公司《商务礼仪和大客户销售实战策略与技巧》课程培训,汪老师十几年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

「汪老师与南瑞学员合影」

【企业背景】
       国电南瑞科技股份有限公司成立于2001年2月28日,由南瑞集团作为主发起人,2003年9月首次向社会公众发行A股股票并于10月16日在上海证券交易所上市,成为国家电网公司系统内的首家上市公司,股票简称“国电南瑞”,证券代码“600406”。
       国电南瑞下设1个研究院、4个事业部,14家分公司、46家子公司。业务覆盖电网自动化及工业控制、电力自动化信息通信、继电保护及柔性输电、发电及水利环保等领域。专业从事电网调度自动化、电网安全稳定分析与控制、变电站保护及自动化、配电网自动化、用电自动化及需求侧管理、电动汽车充换电设施及运营、电力市场运营技术支持系统、电网节能、电能替代、电动汽车充换电设备及系统、电力生产管理、运行监控、安全防护及相关信息通信软硬件集成、高压继电保护及自动装置、超/特高压交直流输电设备、柔性交直流输电设备、电站及辅机、风电控制设备及系统、光伏发电设备及系统、水利水电自动化、环保与气象设备及系统、轨道交通自动化及保护、工业控制自动化等技术的研发应用,提供各专业全方位解决方案和产品设备。
       具有信息系统集成及服务一级、建筑智能化系统设计专项甲级和电子与智能化工程专业承包一级、安防工程企业设计施工维护能力一级、软件能力成熟度模型集成五级(CMMI5)、工程设计电力行业(送电工程、变电工程)专业甲级等资质。
       近年来,国电南瑞在电力系统自动化、超/特高压交直流输电、柔性交直流输电、水利水电自动化、轨道交通监控等专业领域,锲而不舍地开展应用型研发和技术创新,形成多项具有核心技术和自主知识产权的、富有竞争力的产品,取得了诸多开创性科研成果,赢得了良好口碑与客户赞同,在业界树立了优秀企业形象。经过多年发展,国电南瑞获得多项殊荣:国家火炬计划重点高新技术企业,国家规划布局内重点软件企业,江苏省企业技术创新奖获奖单位,江苏省文明单位,企业信用评价AAA级信用企业。软件产品入选“中国十大创新软件产品”。国电南瑞入选上证180、沪深300、央视50等多个指数,在三届中国“央视财经50指数·十佳回报公司”评比中均位列第一,入选中国上市公司资本品牌百强和资本品牌溢价百强榜、主板上市公司价值百强榜、市值管理绩效百佳榜、金牛上市公司百强榜,蝉联大众证券报“最佳持续投资价值奖”,在上市公司经营管理方面获得资本市场高度赞誉。


「国电南瑞科技股份有限公司

【课程背景】
       销售是在生意场中最重要的环节之一,也是关系到公司的基本业绩和长远发展的一个重要方面。在销售的过程中,我们深知,大客户销售这一命题是销售过程中的重中之重。
       商务交往中,见面时的礼仪是要讲究的,在商务中有一个首轮效应,就是第一印象非常重要。商务礼仪,是商务人员在其商务交往中所应恪守的行为规范。商务礼仪主要适用于商务人员之间进行有效沟通、处理自己所面临的人际关系。在人际交往中,尊重人,尊重自己,尊重别人,尊重社会,都是为人处世最基本的要求;在商务交往中,商务礼仪才适得其所。
       在销售过程中,如何才能准确定位大客户,怎样做到抓住客户内心需求,如何将大客户资源转化为商业价值,如何成功约见大客户,如何与大客户搞好人际关系,要掌握哪些大客户谈判技巧,如何让大客户为企业持续销售,实现客户资源利用的最大化,等等。以上这些问题都是时常困扰销售人员,阻碍企业进一步扩大市场的难题。可以说,解决了这些问题,销售员的销售业绩就能实现质的提升,企业的利润也能获得大幅增长。
       通过本次课程,你会对大客户销售有一个系统而全面的了解,同时也能解决很多与大客户销售相关的问题,实现与大客户畅通无阻的交流,最终赢得大客户的信赖,为企业争取更多的经济效益。


【精彩回顾】
       本次课程,旨在向国电南瑞的销售精英们讲授大客户的销售礼仪、职业化销售团队的要求、如何赢得大客户的销售策略与技巧组合等,并且通过现场演练,体验策略性销售的妙用,切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务,又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透,拓展新客户。
       培训过程中,部分学员分享自己开发客户的案例,从陌生拜访到最后成功签约,多方面打入客户内部,了解客户需求,进一步达成合作的目的。汪老师结合现实案例进行分析,现场进行情景演练以及分组PK,最后根据学员的表现,加分情况,评出优胜组。


「分组竞赛,讲师与获奖小组合影」
       通过对大客户销售九字诀的学习,学员们对大客户销售工作有了全新的认识、进一步掌握的科学的方法论。

【总 结】
       工业品营销研究院始终秉承“专注成就专业,实效提升价值”的经营理念,专业于工业品营销咨询与培训,传播最前沿的工业品营销行业资讯,永远领航于工业企业发展的风向标!此次培训结束后,学员们纷纷表示意犹未尽,老师专业的销售经验分享让大家佩服不已,同时也对未来的销售工作充满动力,跃跃欲试,相信通过这次培训,国电南瑞的销售队伍会迅速成长,成为全面优秀的销售人才!
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