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5月21-22日/27-29日-工业品销售人才压模系统训练营在线直播5天公开课
点击次数：5144　发布时间：2022-4-29


工业品销售人才压模系统训练营

一、【工业品企业营销人才培养的8大困惑】
1.新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售；
2.新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高；
3.老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求；
4.目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人；
5.目前，公司的培训体系不够完善，基本上靠外部培训为主，内部无论是从经验的角度、文化的传承，费用可以更节约一些，因此内部成立培训师队伍就非常重要；
6.销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 ；
7.销售系统缺乏人力规划，人员需求和供给靠感觉，缺乏整体感造成不协调，人员招聘的随意性大；
8.公司的人员培训缺乏或培训体系不完善，缺乏培训的需求分析和培训总结,培训的实施简单,员工发展后劲不足

如何搭建科学化、系统化的工业品销售业务流程+解析业务流程各里程碑任务清单+辅导落地工具方法，快速系统化打造优秀工业品精英人才
工业品营销研究院连续十多年为几百家工业企业打造过工业品销售人才压模训练系统，辅助工业品销售手册，工业品营销管控软件落地，助力众多工业企业完善销售流程体系！

二、课程大纲：
课程主题1：【建立标准化的工业品业务流程体系-—天龙八部】

课程主题2：【工业品营销里程碑实战七步分析法】

课程主题3-4：【工业品营销深度接触与发展线人】

课程主题5-6：【工业品营销顾问式引导技术与价值营销】

课程主题7、8：【工业品业务流程实战运用—高层公关与价格谈判】

课程主题9、10：【政府&企业—工业品营销招投标策略与标书制作】

三、主讲嘉宾




四、报名须知：
1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线初级、中级、资深销售及销售经理。
2、【上课时间】
2022年5月21-20日（周末）；5月27-29日（周五—周日）
上午9:00-12:00；下午2:00-5:00，5天分2次培训
3、【上课模式】
在线直播，支持回看，有效期1年
4、【学费标准】
3000元/人，工业品营销人才压模训练营—线下课程5天12000/人。
（以企业为单位报名多人需电话咨询）
5、【报名咨询】
工业品营销研究院  www.china-imsc.com
市场部：189 300 17690（微信同号）

（报名咨询请加好友&邀请微信群）

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