众所周知，20%大客户创造了80%的利润，搞定大客户不能指望某一个员工，是需要团队分工协作的，那么建立大客户开发的流程体系，制定大客户的市场开拓策略就是重中之重。

那么又如何去测评销售项目进度呢？我们将运用C139模型——可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型。

加上企业的市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下必须认真思考的一个紧迫问题。

一、大客户开发的流程体系

二、大客户市场开拓的关键策略

三、大客户评估成交的C139模型

四、大客户应收账款的催收策略

此次课程由点到面，深度剖析，层层深入，抽丝剥茧、有理有据、详略得当，采用众多工业企业经典案例研讨，结合自己公司实际模拟方法，角色情景模拟。另外根据老师的讲解，完成作业——自己公司的大客户开发的流程体系。将理论知识落实到实际工作中，是我们课程的终极目标。至此本次培训课程圆满结束！