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2024年2月工业品营销研究院与金轮集团《大客户销售与服务策略》培训课程圆满结束
点击次数：1625　发布时间：2024-2-26 15:45:48
2024年2月工业品营销研究院丁兴良老师为金轮集团做《大客户销售与服务策略》课程培训。

课程前言

常常有销售发出疑问：我已经很努力了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户拿到大单？大客户，无疑客户有多个选择，多道决策程序，多个层面的人员牵涉其中。面对复杂的销售局面，客户到底在想什么？客户为什么又变脸了?为什么关键人物总是没空？客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？怎么开发竞争对手已经占据的大客户？如何分析采购流程？如何突出产品的差异化价值？如何挖掘深度需求？如何扩大市场份额？这些问题一直困扰着我们。针对于以上困惑，设计开发了此次课程。


课程目录

一、大客户的职业化要求
二、大客户开发的业务体系
三、找对人是分析采购流程
四、说对话是客户关系维护
五、做对事是挖掘深度需求
六、用对心是扩大市场份额

现场图片展示





总结

大客户开发过程中会遇到很多问题，那么就需要我们逐一拆解，逐一攻破。首先要学习了解大客户开发的职业化要求，明确定位与自我改善，建立大客户开发的业务流程，继而学会分析采购流程、客户关系维护，挖掘到客户的深度需求以及扩大市场份额。知识点环环相扣，层层递进，详略得当。

在丁老师的带领下此次培训学员们学习热情很高，积极参与互动，涉及到重要知识点拍照做笔记，学习态度令人赞叹！
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