在从事销售过程中，有许多技巧是可以掌握的。有了这些技巧，在销售中就会事半功倍。例如，要了解产品知识和技术，了解目标客户，消除客户的抗拒心理，表现出亲近感，在适当的时机让客户主动购买。在销售时进行有效的开场、有条理的询问、真诚的聆听，并且采用技术引导，专业的简报、策略的谈判，坦诚的处理等等。技术引导与顾问技巧课程是基于是基于实际的销售研究，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析，并经过科学的分析得出的结论。

一、工业空调需要专业的销售顾问

二、获得信任是销售顾问的基石

三、痛点挖掘是销售顾问的必备技能

四、引导客户需求的五个策略

五、运用4p技术是销售顾问的台阶

六、9p技术是实战运用的升华

经过丁老师的幽默风趣、深入浅出的讲解，首先我们学习了工业空调销售顾问的重要性；学习了如何去获得信任；学习了如何去挖掘客户痛点；学习了如何去引导客户需求；学习了如何运用4p技术；学习了如何在实战中运用9p技术。学习理论知识，经过研讨分析将所学知识消化吸收，并恰当的运用到工作中是我们课程的终极目标。在丁老师与学员的共同努力下，此次培训圆满结束！