【行业大会】丁兴良院长应邀在杭州“空压机代理商英雄会”做专题演讲

9月24号，丁兴良院长在杭州空压机行业协会举办的《空压机代理商营销发展方向》专题演讲，地点在杭州某五星级酒店，本次会议由鼎礼（上海）广告传媒有限公司主办，工业品营销研究院、乐机压缩机贸易（中国）有限公司、瑞孚化工（上海）有限公司、浙江省节能发展办做为协办单位，有100多家空压机企业参加了本次会议。

丁院长作为国内工业品营销第一人，从营销战略、营销管控、营销策略3个方面阐述了空压机行业目前面临的3大困惑。1、空压机市场规则比较混乱，代理商代理小品牌，利润稍高，但是推广难度大，客户不容易接受，代理大品牌，利润比较薄，没有合理的利润空间。2、企业对销售人员掌控比较难，往往项目出现雷声大，雨点小的状况。3、代理商往往企业规模偏小，担心风险性太大，想做推广，却苦于资金压力。针对于3大困惑，丁院长从他10几年来总结的“卡位战略”，“天龙八部”流程管控，搞定客户的12字诀，给出了相关的解决思路，在座的企业家认真的听了丁院长的的演讲，纷纷表示丁院长针对于空压机行业的困惑总结犹如一针见血，在丁院长给出解决思路时，现场多次响起热烈的掌声。