【培训案例】丁兴良老师应邀中国闽商联盟商学院工程营销精英培训班授课

开课前，中国闽商建材家居联盟执行会长林雄上台讲话。充分阐述了本次培训班开课的意义，同时表示联盟会员应充分做好资源整合，抱团发力，在共同合作中提升福建籍建材家居品牌企业在行业中的实力与地位。资源互通，协同发展，联合提升正是联盟应该做好的工作。本次工程营销精英培训班是第一期课程，相关的培训课程日后还会进一步开展，联盟将不断协助各会员企业进行资源整合与互动合作。

此次培训邀请丁兴良讲师主讲：做大单，靠团队。通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的专门针对工业品的赢单59招，在实战中见招拆招，轻松搞定大客户。

课程中，学员们积极参与课程交流互动，充分对课题展开讨论并踊跃提出自己的观点看法。他们表示此次培训课程带给他们很大的收获，不但从讲师那里得到了知识的更新，同时也在和其他学员交流过程中，学习到他人的经验。此外，通过此次培训课程，也加强了联盟常任理事及理事企业大区总经理、大客户总监之间的交流与联系。

4月18日晚，为期两天的中国闽商联盟商学院工程营销精英培训班第一期圆满结束。本次活动是建材联盟秘书处向服务纵深化发展的又一尝试，进一步加强了联盟秘书处与各常任理事单位间的凝聚力。本次培训还选出首批联盟分会城市，厦门、福州、北京、天津、上海、南京、杭州、广州、深圳、成都，使得闽商建材联盟的影响得以扩散，也让各常任理事在全国范围内加强联系交流，共享业务资源。

联盟旨在促进与以地产闽商为核心的全国开发商的工程采购合作，提升会员企业竞争力与市场份额，同时也是保护行业利益的策略联盟组织。联盟保持与政府、中国地产闽商联谊会、房地产协会、各类商会、行业组织的沟通与互动。通过联盟会员之间资源整合、信息共享、联合推介、互助营销等合作形式，以达到相互促进、协调发展，壮大闽籍建材部品供应商事业之目的，从而提高在中国建材部品行业的地位和整体竞争力，为行业更好更快发展作出贡献。

联盟秘书处每年为会员企业举办与以地产闽商为核心的全国开发商相对接的工程采购大会、组织房地产开发企业考察联盟会员企业、组织会员企业联合到省外推广营销、促成会员企业与地产开发商之间的战略合作，促进会员企业间的互助与交流等。