【人才交流会2014年8月7日工业品营销人才培养交流会

1、工业企业营销人才培养普遍面临的难题: 

1）由于工业产品销售的特殊性，项目成交周期长，项目销售金额偏大，客户非常重视售后服务，人与产品缺一不可，甚至人比产品来的更重要等特征，众多工业品企业打造销售团队面临诸多难点：选才难；培养难--成长速度太慢；缺乏专业培训，选课难-课程针对性和实用性差；培训的知识很难形成系统化；培训知识落地转化难；知识和技能难以传承……… 

2）新人的人数增长非常快，没有系统化的培训，就直接投向市场，导致无法胜任岗位的要求，得罪客户，维护困难，影响销售； 

3）新人自己出不了单，导致积极性不高，激情不够，培训不足，心态受到了很大的打击，导致人才流失，成本较高； 

4）老人基本上缺乏有效的管理经验，业务出身，销售能力较强，但是无法带领新人，或带领新人比较麻烦，与其让培养，不如自己干，无法胜任管理岗位的要求； 

5）目前没有一套成熟的经验或者体系，来有效地复制或培养新人，导致经验无法提炼，更没有相应的销售手册，经典案例来培养他人； 

6）销售系统人事管理工作全部压在直线经理身上，人力资源管理缺位导致其功能不能充分发挥 

2、主讲嘉宾：丁兴良老师 
   

工业品营销研究院院长 

中国工业品实战营销创始人 

工业品营销资深咨询专家 

工业品营销管控体系创始人 

工业品系统营销人才培养开创者 

中欧国际工商管理学院EMBA 

3、研讨主题： 

1)工业品营销人才培养面临的难点 

2)如何批量复制工业品营销人才？ 

3)如何系统化打造工业品营销团队？ 

4)有效复制工业品营销人才的关键密码 

5)工业品营销人才提升的四大体系 

6)现场体验： 利用4P技术，引导客户需求 

7)企业内部经验分享 & 提问/解答 （交流环节） 

活动时间：2014年08月08日 星期五 下午： 13:30-17:00 

活动地点：上海浦东张江高科技园区 

主办单位：工业品营销研究院 

参会对象：工业企业总经理、营销总监、人力资源总监、企业大学校长、培训总监、培训经理等 

活动费用：免费 

报名电话：4008206213 

中国工业品营销研究创始人丁兴良免费分享，席位有限，报名从速，8月7日截止报名，在线填写提交报名资料，报名成功后我方会再次电话通知确认，前10位报名参会嘉宾赠送丁老师签名最新书籍一本《工业品营销管控》 

工业品营销研究院 

中国第一家上市的管理咨询与培训公司 

开创国内专业研究工业品营销的先河 

出版工业品营销专业系列丛书70本 

工业品行业咨询与培训客户3000家 

开创国内第一个&唯一个工业品营销商学院 

国内第一家提出工业品营销概念的咨询机构 

国内第一家专注于工业品营销咨询培训机构 

出版国内第一本工业品营销理论书籍《工业品营销学》 

创办国内第一本工业品营销行业杂志《工业品营销》 

创建国内第一个工业品高层资讯平台-工业品营销网 

活动热推：欢迎转发朋友圈、转发给身边的朋友或同事，转发一次朋友圈或转发给10个人以上送工业品营销畅销书一本，任意选，提供转发图片，来电索取，电话4008206213

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