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【培训新闻】工业品营销研究院助力鄂尔多斯集团开展《应收账款与信用风险控制》培训 |
| 点击次数：8023 发布时间：2017-9-27 9:05:56 |
2017年9月6日-9月7日，工业品营销研究院应内蒙古鄂尔多斯电力冶金股份有限公司邀请为企业培训《应收账款与信用风险控制》课程，此次课程的主讲老师是工业品营销研究院院长丁兴良老师。 
「踊跃互动，学员积极上台发言」
【企业背景】  内蒙古鄂尔多斯电力冶金股份有限公司隶属于鄂尔多斯集团，是内蒙古自治区循环经济示范企业。 公司依托当地丰富的资源，按照"高起点、高科技、高效益、高产业链、高附加值、高度节能环保"的新型工业化要求和"低开采、高利用、低排放"的循环经济模式，进行工业园区项目规划和建设。目前，一大批项目已建成投产，四大循环经济的主链条产业及相关链条产业已进入良性运转；多晶硅项目等一批高科技项目已经在建。一个现代化的工业基地正崛起在鄂尔多斯高原西部，已成为内蒙古自治区推进"大基地、大集群、大项目、大循环"建设的实践案例。 经过几年的建设，已经形成：原煤450万吨、洗煤450万吨、兰炭60万吨、硅铁55万吨、硅锰42万吨、工业硅3万吨、电石130万吨、发电机组总装机172万千瓦、220KV输变电站两座、合成氨60万吨、尿素104万吨、日供水23万吨；职工1.2万人。截止目前累计完成投资160亿元。建成以煤炭、电力、冶金、化工、置业五大产业共生与循环的现代化重工业产业链生产基地。到2013年，规划新增投资160亿元，项目全部建成达产累计完成投资340亿元，年实现销售收入300亿元。实现产能：原煤500万吨；发电150亿度；铁合金150万吨；电石130万吨；尿素104万吨；PVC40万吨；多晶硅6000吨；水泥100万吨；年供水1亿吨。 【课程背景】 由于当前商业信用普遍不高，企业的风险很多是由销货后客户不能及时回款造成的，货、款无归已成为困扰企业正常经营的“老大难”问题。 赊销由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化，导致部分应收账款变为呆账或死帐，消弱了企业的利润，严重影响了企业的正常经营，对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节，提高销售人员应收账款管理技能、欠款催收技能和客户识别是企业风险管理的重中之重。 【学习收益】 通过应收账款的分析、客户分析、应收账款催要策略和技巧、企业应收账款管理和客户信用管理的学习和训练，让销售人员掌握应收账款从合同签订、合同执行、回款催收、风险管理、经济诉讼全过程的策略和方法。 【精彩回顾】 授课现场，气氛活跃，高潮叠起。丁兴良老师采用讲解、示范、点评、创作等生动活泼的形式和学员进行深入地探讨和交流。课程重点突出，紧扣教材又能旁征博引，幽默风趣不失严肃认真，并善于引用终端案例，简单易懂。每一位学员都积极参与中，聚精会神听课，踊跃回答问题。并能通过销售演练和分享成功案例，回顾课程中的学习要点。 通过此次培训，让销售人员对业务知识有了更系统的认识和提高，为以后更好的开展业务工作和服务市场奠定了基础，明确了以后的工作方向和目标，坚定了不畏艰辛开拓市场的信心和决心。为期2天的培训圆满结束，真诚感谢鄂尔多斯电力冶金股份有限公司的支持与信任！我们有信心、有能力将知识转化为业绩增长。工业品营销研究院在未来也将继续为大家带来更专业更系统的工业品营销培训与咨询服务。 |
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