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【培训新闻】工业品营销研究院为航天某集团（军工保密）开展《项目性营销策略与管理》培训 |
| 点击次数：9009 发布时间：2017-11-29 13:35:55 |
2017年10月28日，工业品营销研究院受邀为航天某集团（军工保密）开展《项目型营销策略与管理》培训。
「课堂现场」
【课程目标】 1、重塑学员工业品销售的新思维、新模式； 2、提升学员项目过程管理分析的思路与方法； 3、系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维； 4、如何让工业行业销售人员在项目过程中，迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展； 5、掌握一套项目销售的管理工具, 快速的处理大客户内部的策略方法； 6、掌握一套项目销售的业务管控体系及操作秘籍。 
「学员回答问题」
【课程内容】 一、大客户项目的新关系营销 二、业务流程管控 — 天龙八部 三、业务操作的流程 — 葵花宝典 1、识局：a、信息收集，项目评估；b、发展关系，搞定线人； c、分析项目组织架构与分工、关键需求与竞争对手。 2、控局：引导需求，技术壁垒。 3、破局：利用线人，搞定高层。 4、结局：商务谈判，合同签订。 四、项目大客户开发分析与诊断--六步分析法 
「学员小组讨论」
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