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【培训新闻】工业品营销研究院为上海艾克森集团有限公司开展《项目性销售与标准化管理》实战营销培训 |
点击次数:9159 发布时间:2018-5-4 10:08:40 |
2018年3月29-30日,工业品营销研究院丁兴良老师受邀为上海艾克森集团有限公司讲授《项目性销售与标准化管理》课程。 【企业背景】
上海艾克森集团有限公司是专业从事换热设备研发、制造、销售及服务的换热解决方案提供商,公司通过IS09001:2008质量体系认证、IS014001:2004环境体系认证、OHSAS18001:2007 职业健康安全体系认证。注册资金5580万,年销售额超过5亿人民币,是板式热机组国家标准起草单位。
「艾克森制造基地」
工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂,企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段。企业营销困难重重,拿单中标越来越难,营销过程管控难度大,营销精英匮乏,培养周期长,企业项目型销售如何才能在重重迷雾中拨云见日?本课程为你在项目型销售与标准化管理间架起桥梁,分享项目型销售分阶段任务管理方法与策略,帮助企业建立标准化的项目销售管理体系。教你学会如何科学地推项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制推广。 【精彩回顾】 艾克森每年都会通过丰富的培训形式与内容,提升销售人员的业务水平,在提升专业技能的基础上,发挥艾克森自身的优势,为不同行业客户提供定制化的随需换热服务,以满足客户更高的要求。
「艾克森销售总监宋总致辞」
课程中,学员被分为五个小组,积极互动、深度思考、开展小组竞赛。 丁老师的授课幽默风趣,内容实用,既有脉络清晰的案例分析,又有丰富的经验总结,大家通过模拟实验、小组讨论等形式,深受启发,愉快的课堂氛围中,受益匪浅。
「课堂现场」
经过两天的综合评比,由上海分公司刘钊带领的团队,最终获得团体第一名的成绩,丁老师亲自赠送著作《案例即本质》作为奖品。 培训不仅仅可以做到知识传导、技能训练,如果项目有效设计更是共识达成、氛围营造、业务推动的得力手段。讲师通过传授实战经验,引导学员规范流程,帮助学员快速掌握业务技能,提高成效,以便在业务上少走弯路。 研究院希望学员们能够学以致用,并且在今后的工作中不断提升自身技能和素养,成为公司栋梁之才! |
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