【总裁班回顾】3月30-31日中国工业品营销实战咨询式辅导总裁班成功举办

3月30-31日，《中国工业品营销实战咨询式辅导总裁班》课程如约在上海浦东举行，中国工业品营销实战创始人丁兴良老师，凭借多年工业品营销咨询经验，为学员带来2天1晚精彩课程。工业品营销研究院院长丁兴良老师拥有12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底。此次课程，丁老师从大客户营销、营销管控、品牌战略、项目型营销、组织设计、薪酬绩效等方面深入浅出的给大家分析了当前工业品行业中需要抓住的机会和可能面临的问题。

本次课程共有20家工业企业，40多位企业总经理及营销高管参加，参课企业有湖南邦弗特，博罗京典涂料，宁波海视，苏州安美，杭州沃伦森电气，上海元钡实业，中船重工，巨邦集团，湖南沃森等。

【课程内容】
本次课程大致包括以下几个板块。
一、工业品的五大差异
1、项目成交周期长，需要多次沟通才能解决问题；
2、项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重；
3、是非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素；
4、是客户购课非常小心，由项目评估小组决策确定；
5、是人与产品缺一不可，甚至人比产品更重要。

二、工业品营销的六大困惑
现在工业品市场上存在六大问题。
1、产品同质化；
2、招标公开化；
3、关系隐性化；
4、成本显性化；
5、利润微薄化；
6、价格透明化。
同时，企业也存在六大困惑。
1、战略模糊化；
2、管控粗放化；
3、组织无序化；
4、是人员瓶颈化；
5、是模式难固定；
6、是品牌难塑造。

三、工业品企业的二大方向
随着市场竞争的加剧，企业之间相互兼并，产业不断升级，想要在市场中有一席之地，有两个方向。一是“巨无霸”；二是“小而精”。

四、工业品营销的五大体系
1、工业品企业营销的五大体系
2、卡位战略——十六字诀
3、品牌塑造五大分析法
4、品牌推广的七种武器
5、华为的一五一工程
6、新媒体推广
7、以终端用户为中心，以项目为龙头的企业龙头分析图
8、营销中心的组织架构
9、营销系统薪酬体系——三大主体
10、营销管控之痛——八大困惑
11、业务管控系统——天龙八部
12、64%的黑洞，甚至更多.....
13、10天训练计划
14、PSM软件

五、工业品企业的四大转型
根据工业品行业目前所面临的瓶颈和困惑，工业品行业也迫切需要转型。
1、创新模式；
2、战略转型
3、管控系统
4、复制人才

【总结】

课程中，丁老师根据各位学员企业的问题和需求，深入浅出的分析问题，以典型的营销咨询案例为例来分析问题，通俗易懂，为企业发展指明方向。在课后，丁老师与学员一对一交流，为学员企业提出建设性的发展建议，帮助学员企业解决潜在问题以及现实正面临的问题。

本次课程圆满结束，并受到参课企业高管一致好评。根据学员反馈，大家都感觉收获颇多，让自己对企业的现状与未来有了更深刻的思考。