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【总裁班预告】11月29-30日中国工业品实战咨询式辅导总裁班第46期即将开课 |
| 点击次数：8870 发布时间：2019-4-26 11:03:27 |
| 项目背景 聚焦当今工业品企业老板面临的困惑！ 当下市场经济环境恶劣，实体经济遇到前所未有的挑战，银行贷款只收不放、环保压力与日俱增、产业重复投资的恶果不断浮现、同行生存的前景堪忧、市场价格战不断发生、利润越来越微薄.... 经济环境受2012年经济危机影响以来，中国钢铁行业亏损面超三成，大批钢厂实质性停产减压；工程机械某企业上半年净利下滑50%～80%；十大光伏产业巨头已近破产边缘，如某光伏企业上半年净亏10亿元，资产负债率高达80%；国内风电设备产能过剩率50%以上；浙江某硅业破产，掀多晶硅行业倒闭潮；浙江某船业负债3亿申请破产；企业贷不了款，银行 “晴天借伞，雨天收伞”…… 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。 身处如此宏观经济环境中，您的企业是否也正在面临如下困境？ 营销管理者对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略、人才团队培养……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的营销管理者，才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力，成为一个卓越的营销企业。  成本在上升→ 利润微薄化 产品同质化→ 价格透明化 招标现象多→ 成本触底线 低增长的经济模式→ 风险大于市场机遇 内销市场持续乏力→ 出口市场不断萎缩 空白市场越来越少→ 供求市场严重失衡 市场需求持续低迷→ 企业发展遭遇危机 全新的经营与传播模式→ 消费者日益成熟 工业品营销研究院依托18年来对中国工业产业的深入研究。300多家工业品营销咨询项目的深厚经验，3000多家工业企业的营销培训经验，紧扣时代发展的脉搏，顺应工业企业市场发展的个性化需求，2019年再度升级倾情打造全国最高端、最专业、最系统的“工业品营销实战咨询式辅导总裁班”，为工业品企业老板量身打造工业品系统营销高端课程。 由工业品营销研究院院长、中国工业品实战营销创始人，工业品营销资深咨询专家丁兴良领衔主讲，采用咨询式培训及经典案例教学，经典工业企业实操咨询案例解析借鉴、曾经您所面临的所有困惑将迎刃而解，行业最权威最资深的工业品营销专家将带领你拨开层层迷雾，让你突破传统思维的格局，从局部思维到企业战略系统，从企业战略系统到企业盈利模式创新，致力于锻造一批精通营销战略和管理，运筹帷幄的卓越工业品行业领军人，为中国工业品企业高层管理创建开阔的学习交流平台！ 营销是企业的大动脉，企业老板如何把控企业长盛不衰，基业长青的生命线！“工业品营销实战咨询式辅导总裁班”，工业品企业老板、营销高管不能不听的一堂课！ 课程特色 ⊙复合知识结构教学 科学系统化理论体系+经典工业企业营销咨询案例解析+落地辅导营销管理工具 ⊙实战咨询案例教学 依托工业品营销研究院300多家企业咨询的实操经验，针对学员企业的问题及需求针对性选取案例讲授，现场问答，课后一对一微咨询深入交流，探讨解决思路。 ⊙导师制1对1深入交流： 资深专家一对一咨询辅导，手把手教你落地，交少量培训费，收获巨大的咨询式培训效果！强实操面对面应用指导。 ⊙学员与工业企业标杆互学 链接高端人脉，搭建优势互补互学平台。在整个课程中，我们将分析一些典型性工业企业案例，说明我们讲授的不同概念的实际应用情况。学员们将参与各种各样的创造性诊断规划练习，学习如何完善企业的战略性营销规划流程、品牌塑造及推广的方式、营销团队组织设计及流程优化、绩效新模式承包制如何运用、如何构建工业品标准化营销管控系统。 ⊙一次性学习五大系统化领导课程 3天2晚，一次性解决工业企业老板及高管关注及面临的困惑：从战略到品牌、组织设计、绩效驱动、营销管控，一对一深入的交流企业面临困惑及问题诊断辅导。 课程收益 面对产业盲目投资，企业无序竞争，未来5-10年，工业企业如何进行卡位战略规划？ 了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里？ 企业如何利用卡位战略，聚焦核心优势，成为小而精的NO.1？ 相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销？如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路？ 掌握如何利用五力模型建立品牌优势，抢占用户的心智模式？ 工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构，搭建有效的组织管控保障体系？ 作为销售团队动力之源的薪酬体系，什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性？ 如何利用承包制绩效模式让员工成为自己的老板？ 工业企业关系营销严重，业务掌握于大客户经理，销售过程难以掌控，管理通常都很粗放，工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统？ 工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才？快速打造系统专业的工业品营销团队？ 了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新； 从全国各行各业的最佳营销实践中获得启示，开阔视野，寻找到新思路； 与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境，寻求具有创造性的解决方案； 运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求，挖掘潜在的市场机会，从而推动企业的持续增长； 如何利用压模系统来锻造优秀的销售精英人才梯队？ 总裁班核心课程模块  课程纲要 工业品实战营销总裁班五大核心课程系统 1、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统 ◆ 中国工业企业普遍面临的困惑 ◆ 如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？ ◆ 卡位战略—开辟工业品营销新蓝海 ◆ 十六字真言”卡位的核心战略思想 ◆ 卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点 ◆ 制定营销战略的六大关键 ◆ 营销战略定位的二十种方式 ◆ 抢占目标客户的心智模式 ◆ 如何挖掘工业企业自身优势 ◆ 创造优势战略的六大步骤 ◆ 如何建立你的优势组织体系 ◆ 不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰 ◆ 卡位战略在现代商业中的成功应用 ◆ 镇江西门子的卡位策略 ◆ 正泰集团PK施耐德 ◆ 远东电缆的十三年坚守 ◆ “默默无闻的隐形冠军---振华港机 ◆ 案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者” ◆ 三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国 2、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略 ◆ 做品牌对工业品企业是否很重要？ ◆ 中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪？ ◆ 德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌 ◆ 国内工业品品牌现状分析 ◆ 为何工业企业想做却不敢做品牌？ ◆ 如何塑造工业品的感性价值与理性价值 ◆ 品牌价值排行榜与民族品牌的现状 ◆ 工业品做品牌与快消品的差异有哪些？ ◆ 工业品与快消品的品牌观念误区 ◆ 工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建 ◆ 品牌DNA——工业品牌差异化的核心 ◆ 如何塑造工业品的感性价值与理性价值 ◆ 真正适合工业品牌推广的方式有哪些？ ◆ 品牌核心价值的提炼：五力模型 ◆ 市场品牌精准推广的七把利剑 ◆ 工业品营销与品牌的亲密度如何？ ◆ 如何不再打价格战，让品牌为营销增值？ ◆ 【工具】品牌塑造五步流程图 ◆ 【工具】品牌定位四步法 ◆ 【工具】品牌价值链分析图 ◆ 【工具】品牌检视的五度模型 ◆ 【工具】品牌金字塔 ◆ 【工具】品牌战略管理三角形 ◆ 案例分析： ◆ IBM的品牌价值塑造 ◆ 施耐德电气品牌的定位 ◆ 英特尔公司的品牌重塑 ◆ ABB、西门子的品牌塑造 ◆ 三一重工--强势品牌打造 3、建团队---工业品组织与流程设计系统 ◆ 如何合理设计工业品营销团队组织框架？ ◆ 营销组织架构设计的五大原则 ◆ 营销组织体系建设的流程步骤 ◆ 营销流程及管理流程的实现和重要保障 ◆ 如何搭建有效的组织控制体系？ ◆ 工业品组织设计体系 ◆ 组织营销的流程设计 ◆ 组织营销的角色分工 ◆ 组织营销的信息管控 ◆ 组织营销的人员管控 ◆ 区域划分还是行业划分 ◆ 如何设置市场和销售协同效应 ◆ 经典工业品企业组织设计案例分析： ◆ ABB的组织设计工业品组织设计体系 ◆ 南玻集团营销组织设计体系构架 4、做绩效---让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统 1）工业品营销团队绩效优化： ◆ 工业品营销团队激励与考核模式 ◆ 关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别 ◆ 建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤 ◆ 常见绩效表示法、绩效管理循环图 ◆ 绩效管理与绩效考核的区别与联系 ◆ 绩效考核大流程的五个步骤 ◆ 各种考核方式优缺点的比较 ◆ 工业品营销绩效考核的关键步骤 ◆ 不同层次人员考核与激励的侧重点 ◆ 如何设计考核工具？ ◆ 如何设计关键绩效指标 ◆ 关键业绩指标的分类 ◆ 设计关键业绩指标与工作指标 ◆ 四种有效的激励与考核方法 ◆ 如何顺利推进考核与激励工作的开展？ 2）让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式” ◆ 成本定价的机制 ◆ 员工变成老板的模式 ◆ 员工疯狂的关键 ◆ 承包制的注意事项 5、抓管控---构建工业品营销四大管控系统 1）工业品营销组织管控的八大困惑 ◆ 销售经理离职带走大量客户资源，怎么办？ ◆ 客户只有承诺，没有交易，如何跟进？ ◆ 销售人员流失频繁，队伍不稳定，怎样解决？ ◆ 营销费用成本逐步增加，业绩却下降，为什么？ 2）工业企业商战：赢在管控 ◆ 变化中的市场，企业需要怎样的能力？ ◆ 从AB与JR公司的成败，看营销管控对工业企业的影响 ◆ 工业品营销管控系统的四大体系 ◆ “忽悠”客户而不是被客户“忽悠” ◆ 搞定项目的六大策略 ◆ 售前管控决定成交率 ◆ 营销案例：钱要花在刀刃上 3）营销管控系统之一：组织管控 ◆ 基本问题：企业营销组织常遇到的三大问题 ◆ 解决方案：绩效体系实现营销组织管控 ◆ 关键细节：从***机电中看流程的重要性 ◆ 创造有效的营销价值 ◆ 确定项目中的个人贡献 ◆ 做好项目利益的合理分配 4） 营销管控系统之二：运营管控 ◆ 基本问题：企业运营当中常遇到的四大烦恼 ◆ 解决方案：企业运营管控的四大核心 ◆ 关键细节：企业运营管控中销售业绩成交的把控 ◆ 设定关键任务项目清单 ◆ 控制项目成本费用 ◆ 销售诊断案例：线人搞定，单子却飞了 ◆ 预测客户是财富还是风险 ◆ 保证账款回收 5）营销管控系统之三：人才管控 ◆ 基本问题：企业人才管控的黑洞与瓶颈 ◆ 解决方案：企业人才管控的四大体系 ◆ 关键细节:实行企业人才培训计划 ◆ 人力成本的巨大“黑洞” ◆ 复制典型的营销奇才 ◆ 管好营销奇才的操作手册 6）营销管控系统之四：业务管控 ◆ 基本问题：企业业务管理常遇到的两大烦恼 ◆ 解决方案：企业业务管控的八大核心 ◆ 关键细节：企业业务管控的五大细节 7）保证营销管控系统有效执行的五大关键 ◆ 基础：客户资料是否完整？ ◆ 条件：销售技能是否达到？ ◆ 控制：管理监督是否跟上？ ◆ 利益：销售团队是否配合？ ◆ 重点：领导意识是否重视？ 8）保障营销管控系统有效落地的四大机制 ◆ 落地策略之一：培训机制 ◆ 落地策略之二：完善机制 ◆ 落地策略之三：管理机制 ◆ 落地策略之四：激励机制 ◆ 营销管控决定企业生命线 ◆ 营销管控的落地执行 ◆ 4大模块、16个节点的全方位控制 ◆ 销售管理手册集 ◆ 经典案例库 ◆ 策略规划库 ◆ PSM软件工具 ◆ 案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部” 往期总裁班照片  主讲专家  六、报名须知 1、【学员对象】 适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业企业总经理、营销总经理、营销副总、营销总监、分公司总经理、大区营销总监等高管。 2、【上课时间】 2019年11月29—30日 3、【上课地点】 上海 4、【学费标准】 单次课程费用：12800元/人/2天1晚 （含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费； （餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店） 5、【颁发证书】 培训课程结束，由工业品营销研究院颁发《中国工业品营销实战咨询式辅导总裁班》研修证书。 ↓点击查看详情 2019年工业品营销研究院-全年公开课开课表 5、【咨询电话】 400 920 6062 15002122371  |
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