20年专注于工业品营销体系

实战助力162家上市企业

咨询热线: 400-920-6062

培训新闻

当前位置:首页 > 培训新闻

【公开课预告】12月6—8日打造落地执行的营销管控系统辅导班即将开课!

点击次数:245 发布时间:2019-11-22 14:29:37
工业品营销研究院-2019年.咨询式培训辅导.精品课程
打造落地执行的营销管控系统

四大管控内容:(业务+人才+运营+组织)
四大辅导方式:(培训+手册+政策+辅导)

       一、营销管控系统解决八大问题
       
营销是中小企业发展的核心动力,对企业的生死存亡起着决定性的作用,营销管理是企业营销部门的关键组成;但当下大多数工业企业的营销却面临以下八个困惑

       二、工业品营销管控系统的核心模块:

       三、保障项目落地的四大辅导方式:

       四、【培训+手册+政策+辅导】的训练大纲:
       前言:工业企业营销管理中面临的八大挑战
       培训内容:
       工业企业的大脑:资源风险
       工业企业的五官:管理风险
       工业企业的心脏:订单风险
       工业企业的骨架:团队风险
       工业企业的肠胃:信息风险
       工业企业的皮肤:政策风险
       工业企业的双手:员工风险
       工业企业的双脚:费用风险
       编写内容:整理出自己企业营销管控的常见困惑
       辅导内容:明确问题出现的具体原因并分析
       成果展示:定制自己企业问题及解决方案

       第一部分  营销管控系统之一:业务管控,建立标准化体系
       培训内容:
       业务流程管控体系---天龙八部
       第一步:信息收集
       第二部:深度接触
       第三部:方案设计
       第四部:技术交流
       第五部:方案确认
       第六部:高层公关
       第七部:商务谈判
       第八部:签约成交
       课程工具“业务流程标准化”清单
       编写内容:整理出自己企业的业务管控体系
       辅导内容:运用业务管控的七步分析法
       成果展示:形成一套公司《业务管控体系》
业务管控体系的五个模块


       第二部分  营销管控系统之二:人才管控
       培训内容:编制销售手册的内容
       天龙一部:信息收集
       天龙二部:深度接触
       天龙三部:方案设计
       天龙四部:技术交流
       天龙五部:方案确认
       天龙六部:高层公关
       天龙七部:商务谈判
       天龙八部:签约合同
       每一个里程碑--目的--原则-方法--标准
       编写内容:形成一套自己公司的销售手册
       辅导内容:运用销售手册进行有效培训与辅导
       成果展示:形成一套公司《销售手册》
学操作—葵花宝典 实用操作手册


       第三部分  营销管控系统之三:运营管控
       一:信息收集是落地执行的第一步
       1)信息收集问题分析
       如何应对销售人员抗拒信息填写
       如何提高销售人员的信息填写质量
       如何利用政策来促进信息收集的可能性
       案例分享:唐山盾石电气的PSM软件为什么效果好?
       2)立项评估问题分析
       如何提高销售人员项目报备质量
       如何让项目评估要素与实际项目评估目标相匹配
       如何利用项目立项标准进行人员匹配
       特殊项目如何进行立项评估
       案例分享: 绿奥锅炉如何利用立项评估,让销售成功率一年提升118% 
       3)信息分析与管理
       信息处理与分析
       信息对管理者的价值
       信息分析报告的格式
       信息分析与销售问题的挂钩
       案例分享: 新疆蓝山屯河,让信息管理更加高效的秘诀
       二:项目进度与过程管控—七步分析法
       1)明确规范化的业务流程体系
       明确公司的业务模式(OEM配套、大客户、项目、ODM)
       2)明确业务流程体系的里程碑
       针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
       3)明确里程碑的工作任务清单
       把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
       4)完成工作任务清单的日常活动
       针对每一个工作任务清单,进行归纳总结:所有的日常活动
       5)每一个日常活动必须达成目的
       根据日常活动,进行一一对应,确保拜访或电话的目的
       6)达成目的,需要的具体策略方法
       为了达成目的,在做具体的日常活动之中,我有什么具体策略
       7)完成策略方法,需要的常用话术
       案例分享: 人本轴承利用“七步分析法”,进行团队营销

       三:销售漏斗与销售预测
       1)销售漏斗分析
       销售漏斗的作用和意义
       销售漏斗分析应用
       提高销售漏斗分析的前提条件
       销售漏斗分析的模型
       案例分享: 南京天南京天溯自动化 建立自我的“销售漏斗模型”
       2)销售预测与规划分析
       销售预测的好处与意义
       与销售预测相关的关键信息
       销售预测的模式和方法
       如何应用销售预测改善工作规划
       案例分享: 福建南安协进的精细化管理--"销售预测机制“
       编写内容形成一套内部管控的表单工具
       辅导内容如何运用表单工具进行日常管理
       成果展示形成一套公司《表单工具》

信息管理与分析
       处于信息收集阶段的有160条,占信息总数的26%;处于立项阶段的有7条,占1%;处于深度沟通阶段的有109条,占18%;处于技术交流阶段的有21条,占3%;处于方案确定阶段的有6条,占1%;处于商务攻关阶段的有30条,占5%;处于商务谈判阶段的有5条,占1%;已签订型材合同(含指定成功)的有99条,占16%;因定竞品替代材料品而形成终止的有188条,占30%



       第四部分  营销管控系统之四:组织管控
       培训内容
       项目团队分工与合作
       项目需要哪些人员
       项目阶段划分与人员配合
       各个人员的工作职责
       业绩的分配方式
       编写内容形成一套内部人员分工与工作职责
       辅导内容如何形成项目的有效培训机制
       成果展示形成一套公司《大项目的人员分工与职责描述》
业务分工
销售工程师+区域经理+技术工程师+事业部总经理

       第五部分  保证营销管控系统有效执行的五大关键
       培训内容
       基础:客户资料是否完整?
       条件:销售技能是否达到?
       控制:管理监督是否跟上?
       利益:销售团队是否配合?
       重点:领导意识是否重视?
       编写内容形成一套内部的管理制度
       辅导内容配合管理制度的执行方式
       成果展示形成一套公司《营销管控系统的管理制度》

       第六部分  保障营销管控系统有效落地的四大机制
       培训内容:
       落地策略之一:培训机制
       落地策略之二:完善机制
       落地策略之三:管理机制
       落地策略之四:激励机制
       营销管控决定企业生命线
       编写内容形成一套自我完善的制度
       辅导内容培养3-5个销售经理来积极推行
       成果展示形成一套公司《辅导员的培养机制》

       五、主讲师资


       六、出版工业品营销管控书籍及光盘:

       八、报名须知
       1、【学员对象】
       适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销一线资深销售经理及营销总监、大区经理、营销总经理等。
      2、【上课时间】
      2019年12月6—8日
      3、【上课地点】
      上海 浦东
      4、【学费标准】
      企业课程费用:19800元/1+3人 【营销总经理/总监+3资深销售经理】
      (含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;
      (餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)
      ↓了解更多,点击查看
      2019年工业品营销研究院-全年综合产品线
      5、【咨询电话】
       400-920-6062
       


上一条:【培训新闻】研究院为中国电信宜兴分公司开展《销售谈判实战策略与技巧》培训返回
下一条:【公开课回顾】2019年12月6-8日 工业品营销《打造落地执行的营销管控系统》公开课圆满举办
    立即报名免费索取课程资料:

上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号     手机版