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2021年工业品营销研究院公开课 销售精英的七个秘诀 |
| 点击次数：5816 发布时间：2021-3-1 15:12:13 |
一、课程大纲：销售精英的七个秘诀 秘诀一、职业化的四类境界 你够职业化吗？ 职业化销售人员的四大关键 销售人员成功的“十六字真言” 成为职业顾问的三个秘诀 案例： 300万的项目为什么失败了 秘诀二、信任感的建立 建立信任感的五个关键 瞬间建立亲和力的法宝 优秀有影响的沟通技巧 如何与不同的人打交道 高层联盟是信任的基础 案例：如何让老板产生内疚？ 秘诀三、找对人比说对话更重要！ 如何寻找目标客户 “上帝”为什么会发火吗？ 客户内部的五种角色 项目中期，我就陷入信息迷雾 找对人的三个关键 案例：小鬼也能拆散到手的鸭子？ 秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现 销售中确定客户需求的技巧 有效问问题的五个关键 需求调查提问四步骤 隐含需求与明确需求的辨析 如何听出话中话？ 如何让客户没钱也要借钱来买卖 案例： “忽悠”大法的四个秘诀？ 秘诀五、产品利益塑造是成功的基石 客户要的产品是什么？ 如何推销产品的益处 特点、优点、好处对成单的影响 产品卖点提炼 如何做产品竞争优势分析 产品太贵怎么办？ 品质不好怎么办？ 秘诀六、行动是销售人员成功的关键 销售人员成功的关键 如何激发自我斗志与旺盛的生命力 人为什么不会行动的原因 行动是一个习惯 案例： “乔、吉拉德”的经典语言 秘诀七、客户关系是事业做大的后盾 维持客户关系的重要原则 通过现有客户扩大销售业绩的方法 让客户重复消费的理由 让客户准介绍的五个方法 客户关系如何管理 二、【往届部分学员照片】 
培训客户3000多家： 电力、电气自动化 ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团 江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 …… 工程机械 三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特…… 建筑工程 南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业…… 工业原材料 湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料…… 客车、卡车、汽车制造 厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团…… 暖通设备及中央空调 开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会…… 其它工业行业 武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表…… 咨询客户300多家： 南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气……… 四、【主讲师资】 
1、【学员对象】 适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。 2、【上课时间】 2021年3月19-20号 3、【上课地点】 上海浦东 4、【学费标准】 单次课程费用：4800元/人(一家企业3人以上报名，8折优惠) （含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费； （餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店） 5、咨询电话 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690 |
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