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2021年公开课--业绩提升的解决方案

点击次数:623 发布时间:2021-3-15 13:52:27

一、企业面临的五大挑战

当今中国面临的市场竞争非常激烈,经济相对低迷,疫情之下,订单大量减少;然而,我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差;从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等问题…..

我们相信您正面临:……

1. 面对经济低增长时期,同质化越演越烈,价格战越来越低,我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略, 让我们能够避开价格战,挺进无竞争领域?

2. 当下,许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会;销售管控却无法执行,营销团队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销售团队与团队管控呢?

3. 企业的市场拓展的客户选择,大客户公关难度大,门槛高,找人难,没关系,无切入口,关系维护更难,如何进行大客户的公关?

4. 人才招聘没有方法、优秀人才没有标准,招人难,培养难,留住更难,如何建立优秀人才的画像,建立一套标准的人才复制体系呢?

5. 如何在经济低迷之下,有效激励企业内部的营销团队,如何让销售人员更加有激情,传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式,是否有新的策略呢,如何才能不断刺激团队的士气,焕发新的生起?

 

本课程对企业的价值,形成可以落地执行的工具....

1. 找到差异化的营销战略,明确公司1-5年的近期、中期的发展规划;

2. 梳理业务管理体系,分析业务阶段,利用销售漏斗,形成内控机制;

3. 针对大客户,明确公关的策略,进行大客户的有效管理规划;

4. 明确优秀人才的模型,找到人才复制的原点,建立可复制的销售手册;

5. 制定有效的薪酬体系,制定有效的激励方式,编制过程激励的制度; 

 

二、【课程大纲:业绩倍增的方案与执行系统】

一、二大营销管理体系

主题一:差异化战略规划

Ø 内外部市场的调研问卷设计

Ø 外部环境与行业竞争分析

Ø 企业内外部SWOT分析

Ø 细分市场选择及卡位战略

Ø 营销战略目标规划

Ø 4P营销策略组合

Ø 营销战略实施保障

Ø 营销战略执行风险防范

Ø 输出成果:《差异化战略规划的四个体系分析报告》

主题二、营销管控系统

Ø 业务管理体系的建立

Ø 七步分析的体系

Ø 销售漏斗分析模型

Ø 销售预测的管理体系

Ø 日常管理的FECC模型

Ø 输出成果:《营销管控系统的分析报告》

 

二、三大落地执行系统

辅导手册之一:大客户开发体系

Ø 找对人—分析大客户的组织架构

Ø 说对话—建立良好的客户关系

Ø 做对事—深挖客户需求

Ø 用对心—做好客户服务

Ø 输出成果:《大客户开发的整体报告》

辅导手册之二、人才发展体系

Ø 分析公司内部20%优秀销售人员的特质

Ø 优秀销售人员的自画像

Ø 销售人员的能力模型分析

Ø 优秀人才的招聘计划

Ø 内部培训体系的建立

Ø 6.内部辅导员的培养

Ø 输出成果:《优秀人才的复制体系》

辅导手册之三: 过程激励体系

Ø 新员工开发客户奖

Ø 重要客户开发奖

Ø 参观工厂的邀请奖

Ø 产品试样合格奖

Ø 团队PK奖

Ø ABC管理奖

Ø 输出成果:《过程激励的十大体系》

 

三、【课程的落地工具

 

二大营销管理体系

三大落地执行体系

介绍

围绕中小型企业核心的差异化市场策略与营销管控系统,二大主题进行系统的培训辅导

企业战略规划往往落地比较难、内部执行不容易、产生绩效比较慢等,推出三大落地执行的体系,确保落地执行能够有方法、有策略、有制度、有保障

成果

输出成果:《差异化战略规划的四个体系分析报告》

输出成果:《营销管控系统的分析报告》

输出成果:《大客户开发的整体报告》

输出成果:《优秀人才的复制体系》

输出成果:《过程激励的十大体系》

四、【往届部分学员照片

【合作客户】
培训客户3000多家:
电力、电气自动化
ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团
江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 …… 
工程机械
三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特…… 
建筑工程
南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业……
工业原材料
湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工(上海)、锐技卷轴(常州)、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料……
客车、卡车、汽车制造
厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团……
暖通设备及中央空调
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会…… 
其它工业行业
武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表……
咨询客户300多家:
南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气………

【主讲师资】
【报名须知】
1、【学员对象】
适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层,大客户经理,大客户销售等。
2、【上课时间】
2021年5月
3、【上课地点】
上海浦东
4、【学费标准】
单次课程费用:4800元/人(一家企业3人以上报名,8折优惠)
(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;
(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)
5、咨询电话 :
021-68885006  400-920-6062
18930017690


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