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2021年公开课--业绩提升的解决方案 |
| 点击次数：6562 发布时间：2021-3-15 13:52:27 |
一、【企业面临的五大挑战】 当今中国面临的市场竞争非常激烈，经济相对低迷，疫情之下，订单大量减少；然而，我们不得不面对产品同质化、价格透明化、利润微薄化、海外压力大、内销付款差；从而导致国内企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等问题….. 我们相信您正面临：…… 1. 面对经济低增长时期，同质化越演越烈，价格战越来越低，我们如何制定清晰的1-5年的营销发展战略， 让我们能够避开价格战，挺进无竞争领域？ 2. 当下，许多企业老总都是超级销售员,自己每天忙的没有喘息的机会；销售管控却无法执行，营销团队无法稳定，团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？ 3. 企业的市场拓展的客户选择，大客户公关难度大，门槛高，找人难，没关系，无切入口，关系维护更难，如何进行大客户的公关？ 4. 人才招聘没有方法、优秀人才没有标准，招人难，培养难，留住更难，如何建立优秀人才的画像，建立一套标准的人才复制体系呢？ 5. 如何在经济低迷之下，有效激励企业内部的营销团队，如何让销售人员更加有激情，传统的薪酬体系往往是底薪+提成模式，是否有新的策略呢，如何才能不断刺激团队的士气，焕发新的生起？
本课程对企业的价值,形成可以落地执行的工具.... 1. 找到差异化的营销战略，明确公司1-5年的近期、中期的发展规划； 2. 梳理业务管理体系，分析业务阶段，利用销售漏斗，形成内控机制； 3. 针对大客户，明确公关的策略，进行大客户的有效管理规划； 4. 明确优秀人才的模型，找到人才复制的原点，建立可复制的销售手册； 5. 制定有效的薪酬体系，制定有效的激励方式，编制过程激励的制度；
二、【课程大纲：业绩倍增的方案与执行系统】
三、【课程的落地工具】
四、【往届部分学员照片】 
培训客户3000多家： 电力、电气自动化 ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、南海电气、南方电网、环宇集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团 江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气、南瑞继保、浙江中控,浙江万控集团、正泰电气、远东控股集团 浙江万马电缆、特变电工、许继集团、飞利浦 …… 工程机械 三一重工、中联重科、徐工集团、龙工集团、华力重工、上海工程机械、郑州宇通重工有限公司、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、大连数控机床设备、柳州重工、大连重工、普茨迈斯特…… 建筑工程 南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃、广东旗滨、浙东建材、中联水泥、四川开能建设、台玻长江玻璃、南昌安居科技浙江宝纳钢管、宁波方太厨具 、南通速奥电梯、重庆明珠机电、江苏瑞驰泵业、南昌安居科技、黄山工业泵制造、深圳市超宝实业、北京诚栋房屋制造、天津蓝巢特种吊装工程、北京亚德亚钢铁贸易、河北冀南建筑科技发展、阿姆斯壮世界工业…… 工业原材料 湖北宜化集团、南京威尔化工、上海泰特实业、浙江俊尔新材料、湖南松井化学技术、济南圣泉集团股份、瑞孚化工（上海）、锐技卷轴（常州）、上海金发科技发展、上海沃克通用设备、东莞市汇美淀粉科技、珠海经济特区顺益发展、上海贺利氏工业技术材料…… 客车、卡车、汽车制造 厦门金龙、苏州金龙、郑州宇通、江淮客车、长安客车、齐鲁客车、湖南三湘客车、上海客车制造、三一客车美的客车、上汽集团、亚星奔驰、奥迪汽车、东风裕隆、大众汽车、瑞风汽车、延锋饰件、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、东昌汽车、山东时风集团…… 暖通设备及中央空调 开利空调（中国）有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会…… 其它工业行业 武钢集团、华菱衡钢、鞍钢集团、大唐电信、中国移动、上海电信、朗讯科技、中国移动、天地科技、台州印山制刷、芜湖安得物流、天津创业环保、蓝星东丽膜科技、四川正升环保科技、上海三线净化工程、淄博绿奥环保科技、浙江恒成硬质合金、浙江威星智能仪表、山东海润德仪器仪表…… 咨询客户300多家： 南玻集团、金晶集团、宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、杭叉集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表 、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境 、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳、南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、上海华明电力、浙江力诺、哈尔滨东方报警、厦门金鹭、顶立新材料、苏州奥德、南京寒锐、南京康尼机电、重庆天箭、上海纳宇、贵州钢绳、浙江金莱勒、深圳拓邦、深圳鸿富诚、南瑞集团、威胜集团、苏世博、上海沃克、华仪电气……… 【主讲师资】 
1、【学员对象】 适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，大客户经理，大客户销售等。 2、【上课时间】 2021年5月 3、【上课地点】 上海浦东 4、【学费标准】 单次课程费用：4800元/人(一家企业3人以上报名，8折优惠) （含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费； （餐费、交通、酒店自理，可协助代订协议价优惠酒店） 5、咨询电话 : 021-68885006 400-920-6062 18930017690
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