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2023年8月工业品营销研究院与万洲电气营销培训《项目流程管理与策略运用》圆满结束
点击次数：2457　发布时间：2023-8-11 15:48:09
一、企业背景
万洲电气股份有限公司（以下简称万洲电气）是集科研开发、生产销售、技术服务于一体的科技型股份制企业，成立于2000年3月，总部位于历史文化名城湖北襄阳。作为一家提供“高新技术节能产品服务”的专业化节能企业，万洲电气从电机软起动器起家，现已发展成为员工总数900余人、年销售逾7亿元、拥有国家企业技术中心、省级工程技术中心、襄阳市首家民营企业院士工作站和博士后产业基地，拥有珠海市万州光电科技有限公司、湖北云川光电科技有限公司、湖北万洲机械有限公司三家子（关联）公司，在武汉设有研发中心，在中国三大细分领域有很高行业地位的集团企业——中国软起动行业龙头企业、中国红外发射接收光电子元器件佼佼者和中国系统节能领域领跑者。国家第一批重点专精特新小巨人企业、全国五一劳动奖状获奖企业。

万洲电气长期致力于各行业系统节能技术与产品的研发与应用，已在“电机控制与节能”和“电力系统自动化与节能”两大技术领域形成八大类、三十几个系列、七十多个品种的高新技术产品，万洲产品在建材、化工、冶金、矿山、机械、汽车、市政、电力等诸多行业得到广泛应用，销售网络遍布全国各省、市、自治区，部分产品远销四大洲五十多个国家。

万洲电气始终坚持“造品牌产品、创品牌服务、做品牌企业”的经营理念和“始终追求领先一步”的开发战略，重视通过持续抓好企业品牌建设和创新能力建设，来加快企业发展，锤炼企业可持续发展能力。目前，公司已有17种产品通过湖北省科技成果鉴定，16种产品分别荣获湖北省、襄阳市科学技术进步奖和技术发明奖，30多种产品被列入国家、省、市科技攻关计划、火炬计划、重点新产品计划，拥有62项核心自主知识产权，公司商标被认定为“中国驰名商标”。公司先后荣获各级政府和有关部门授予的“高新技术企业”、“全国五一劳动奖状”、“全国工业品牌培育示范企业”、“中国优秀民营科技企业”、“全国模范职工之家”、“全国专精特新小巨人企业”、“国家知识产权优势企业”、“湖北省中小企业创新奖”、“湖北省支柱产业细分领域隐形冠军示范企业”等诸多荣誉称号。


二、课程介绍

针对于客户的培训需求，丁兴良老师制定了《项目流程管理与策略运用》，课程将从四个方面展开，内容如下。

一、区域市场的规划与管理
1、市场情报收集及分析
2、区域市场机会与目标客户分析
3、竞争对手的研究与SWOT分析
4、STP细分市场及营销战略制定

二、大项目流程与管理体系
1、里程碑-业务开发体系分为几个阶段
2、里程碑定义-每一个阶段具体的衡量标准
3、项目进度-每一个阶段在项目完成情况
4、成功标准-每一个阶段中最重要的衡量成果
5、工作任务清单-每一个阶段必须完成的小目标

三、项目工具运用
七步分析法定义：在销售开发的过程管理体系指导下，往往实际项目推进过程，不完全是根据每一个里程碑或工作任务 清单来推动，可能不确定的存在；七步分析法就是一种监督管理、指导推动的有力工具，确保项目能 够及时纠偏，从而促进项目能够更好地朝向正确的轨道来执行。
七步分析工具：
1.信息收集 
2.项目立项 
3.深度接触 
4.样品展示 
5.方案确认 
6.商务公关 
7.组织投标
8.签约合同
9.合同执行
四、大项目的团队配合与分工
1、项目团队的分工合作 
2、项目阶段的权重比例 
3、项目阶段的利益分配
 三、现场图片展示




四、总结

我们都知道在销售过程管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。由此，课程分了四个大的方向进行培训，精细化的梳理，针对性的分析，明确阶段性的任务，克服障碍，才能更好的完成任务。

丁老师讲课深入浅出、一针见血，内容专业系统，紧扣工业品营销脉络。对于本次课程的学习，学员们表示干货满满又不失乐趣、收获良多，至此本次培训圆满结束！同时也感谢万洲电气的信任与积极配合，祝福在未来的道路上，永攀新高！
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