2024年1月工业品营销研究院与石家庄科林电气《打造高绩效的营销团队 》培训课程圆满结束

团队是一群有着共同目标和任务的个体集合，通过合作与协作，共同努力以实现预期的结果。团队取得成功的关键在于成员之间的互补、相互支持和配合。在团队中，每个成员都扮演着特定的角色，共同推动项目的进展并解决各种问题。

那么如何打造一支高效的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的销售人才不好招，新人成长不起来，明星销售人员的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，销售目标难以执行和落地，企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务，本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。

课程大纲

一、营销管理者的角色认知

1、企业的组织架构与管理层级

2、销售精英与销售管理者的具体差异

3、营销管理者的工作内容

二、营销团队的成长与建设

1、团队组建的四个阶段

2、团队领导力的来源

3、团队内部的沟通策略

三、项目的管控体系与运用

1、销售过程管理

2、里程碑

3、工作任务清单

4、七步分析法的具体注解

5、七步分析工具

四、团队的人才培训与辅导

1、团队成长的问题解决

2、日常管理的四个方面

五、企业应收账款催收技巧

1、销售的真谛

2、催款的四大基本原则

现场图片展示



总结

营销管理者的职业化要求课程设计是为了让营销管理者明确公司或组织对其的管理要求，工作努力的方向、未来自身的职业定位。

营销团队的成长与建设课程设计是为了了解团队发展的四个阶段，发挥自身的领导能力，通过有效沟通的策略，辅导团队内部的良性发展，形成高效团队。

项目的管控体系与运用课程设计是为了通过对项目的流程梳理进行分析，并结合七步分析法进行实战运用，让业务过程能够得到更好的管控。

团队的人才培养与辅导课程设计是为了团队的新人如何更快成长，让老人更能发挥自身的价值。

应收账款的催收技巧课程设计是为了让营销管理者明确应收账款对企业的风险，及如何催收的策略、方法、技巧。

有针对性的课程设计，有目的性的培训，理论与实战运用相结合，让学员们能够学有所得，学以致用！