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2024年7月研究院与万马电缆第二期“战狼训战”《大客户营销与管理》培训课程圆满结束 |
点击次数:373 发布时间:2024-7-23 14:02:05 |
前言 2024年7月工业品营销研究院与万马电缆第二期“战狼训战”《大客户营销与管理》培训顺利结束。 公司简介 浙江万马股份有限公司是国家大型企业浙江万马集团的核心企业。公司起源于1992年创建的浙江万马电缆厂,1996年改制设立为有限责任公司,2007年整体变更为股份有限公司,2009年7月公司在深圳证券交易所挂牌上市发行A股(股票代码:002276),2012年实施重大资产重组,将万马集团旗下电缆产业进行重组,发行股份购买万马高分子、万马特缆、天屹通信100%股权,本次重组的实施完善了万马电缆产业链,丰富了公司产品线。目前公司占地面积20万平方米,总资产50亿元,拥有员工1400余人,其中工程技术人员200余人,高级技术管理人员30人。
万马电缆主要产品有交联聚乙烯绝缘电力电缆、塑力电缆、控制电缆、氟塑料耐高温电缆、硅橡胶电缆、矿用电缆、预分支电缆、铝绞线及钢芯铝绞线等共180多个品种,产品规格达到28000余个,其中交联聚乙烯绝缘电缆高电压等级可达500kV。
万马电缆高度重视产品质量,努力提高服务水平,及时为顾客提供优质的服务。1996年通过了ISO9001质量管理体系认证、2003年通过了ISO14001环境管理体系认证,并保持至今;计量水平获得省级计量检测体系合格证书;获得浙江省标准计量局《采用国际标准合格证书》;2005年获得了AAA级标准化体系证书。公司拥有电缆研究所、省级企业技术中心。
课程背景 20%的客户创造80%的利润针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程。
20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。 精彩回顾 ![]() ![]() ![]() 大客户对于企业来说,是非常重要的,企业经营的环境愈来愈严峻,要想在竞争中求生存,需要用心去经营你的大客户 。然而大客户开发过程中会遇到很多问题,那么就需要我们逐一拆解,逐一攻破。需要明确角色定位与自我改善,建立大客户开发的业务流程,继而学会分析、客户关系维护,挖掘到客户的深度需求以及扩大市场份额。知识点环环相扣,层层递进,学员们在互动交流中将理论知识与实践相结合。
在丁院长、王老师、于老师与万马电缆伙伴们共同努力下《“战狼”训战系统一体化培训》第二期:《大客户营销与管理》课程培训圆满结束!系统营销培训不久将进入第三阶段,期待与万马电缆的伙伴再次相聚! |
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