【咨询启动】广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司咨询项目启动

广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司（以下简称广蒙集团，原广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司）总部位于佛山市南海区西樵镇，是一家集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业，成立于1992年。目前，公司注册资金11337万元人民币，总占地面积近2000亩，拥有23条现代化建筑陶瓷和2条轻质新型建材生产线，年生产各类墙地砖、陶瓷板、瓷艺产品等3000多万平方米。2009年以来，连续三年蝉联佛山市陶瓷行业纳税第一名。

2007年4月21日，由国家建设部科发中心、国家环保总局科发中心、中国陶瓷工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会与广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司等单位在北京人民大会堂隆重举行《“蒙娜丽莎”节能环保产品和中国环境标志产品》推介会，宣布了大型瓷质薄板的诞生。

但随着市场发展的势头，渠道的不断扩充，蒙娜丽莎在渠道商业务开发及管理，人才团队的培养，市场推广与招商计划，市场策略制定及价格政策，业务模式的调整与发展方向等也存在诸多困惑，工业品营销研究院咨询团队经过诊断分析总结摘取部分困惑：

协助渠道商业务开发及管理

问题一：目前公司的业务大部分是依靠经销商来独立开发为主，公司的大客户部自我开发是有益的补充，然而，渠道商无法有效独立开发出具体的项目，无法产生独立的回款，更无法完成公司的销售目标；

问题二：经销商的业务无法真正形成项目报备制度，更不愿意报备，同时报备后也无法对经销商的业务产生正向的拉动，还担心厂家的人员会不会泄露信息给其他经销商；

问题三：大部分渠道商对工程项目销售没有成熟的经验体系，厂家也没有具体的业务指导，更多就是传统区域管理的经验，无法有效地帮助他们来提升销售业绩？

问题四：经销商的跨区域项目，如何合作？如何利益分配？如何透过厂家的区域经理来协调项目的公关？

人才团队的培养与培训体系
问题一：针对自身的业务人员、区域经理等，如何建立一套有效的培训体系，让自我学会如何做项目？如何跟踪项目？如何分析项目？如何辅导经销商来跟踪项目？如何做好区域规划？如何做好市场分析？如何针对竞争对手来制定有效的策略？甚至如何设置有效的壁垒来规避部分竞争对手？
问题二：针对经销商及业务人员等，如何指导他们来学习项目性销售？如何跟踪项目？ 如何有效借力打力？如何做好项目公关？如何做项目招投标？如何做好商务谈判？如何做好项目管理？
问题三：针对培训体系，无法一次性解决所有的问题，最好更有规划性？更有系统地来压模式进行人才复制？

业务模式的调整与发展方向 

问题一：目前的三类业务合作伙伴：（1） 传统瓷砖的经销商转型而产生的； （2）经销国外同类产品而转型产生的；（3） 幕墙公司独立开发而产生的； 然而哪类符合公司未来3-5年的发展，如何确定明确的模式？

问题三：针对区域之内分项目属性的业务模式？（例如：医院、隧道工程、工建项目）？我们问题：没有品牌的优势，无法说服与影响他们分隔开来，独立做业务？

针对上述问题工业品营销研究院咨询团队通过业务管控体系与落地执行的解决方案，帮助蒙娜丽莎薄板事业部，把项目的业务流程体系更加体系化；把常见的问题更加简单化，把复杂的关系问题更加简单化，把常见的工具更加规范化，经验体系更加可复制化，执行效果更加务实化；

以及通过实施人才压模的培训体系，帮助蒙娜丽莎薄板事业部，把我们的业务员必须具备的销售能力模型建设好，以后招聘销售人员必须符合公司的销售特质，而且未来提升他们的能力更加有方向，让培训更加有针对性提升他们的能力，设计针对性的课程及训练计划，并考核认证，优化人员结构，培养内部的讲师，形成一套自动自发的运行体系；