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【公开课回顾】10月26-27日 工业品营销--应收账款催收30计、信用管理与全款追账策略公开课圆满举办 |
| 点击次数：10305 发布时间：2019-6-4 10:32:12 |
10月26-27日，工业品营销--应收账款催收30计、信用管理与全款追账策略公开课如约在上海浦东举行，课程由工业品营销研究院主办，本次课程主要分享了《应收账款及信用风险控制》、《商帐管理与催收实战》以及《应收账款追账全攻略》三个课程主题。担任本次课程的培训讲师分别为丁兴良、王金升、石清光三位老师。
三位讲师，均在工业品营销领域摸爬滚多年，而且具有很高的成就。丁兴良老师作为中国工业品营销实战创始人，拥有18年工业品营销的深厚功底；王金升老师（信用管理资深讲师），具有丰富的应收帐款实操经验；石清光老师（工业品催款实战资深讲师），国内第一个提出商账催收“3456N”模型、“信用底板”等理论。
「讲师与学员合影」
资金是企业的血液，而应收账款就是企业的中枢神经。企业对应收账款的控制，不仅决定了流动资金的周转水平，而且直接影响到销售业绩和市场竞争力。 市场需求疲软，逾期账款将急增，几乎所有企业都将面临“大考”，应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。年关将至，企业“讨债难”的问题更加凸显。一方面员工的工资、年终奖不能不发，企业负担的外债不能不付，另一方面企业自己的应收账款要不回来，眼看企业的资金链就要断裂，原本风光无限的企业家似乎一夕之间被骨感的现实打败。 加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措，而且也是一个行之有效，付出代价最小的举措，如果不解决的话，应收账款具有“冰棍效应”，就象夏天的冰棍一样，拿在手里的时间越长，化得就越快和越多。随着逾期时间的增大，应收账款的价值会越来越少。 为此，工业品营销研究院在2018年原公开课基础上特增设本次课程。助力企业发展，保障企业运营的的可持续性，提高应收账款催收的成功率。 
「学员回答问题」
【课程收获】 通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析业务经营合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施； ■ 掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型； ■ 培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。 ■ 加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据； ■ 培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能； ■ 搭建逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失； ■ 掌握信用管理工具的使用方法，建立企业信用管理体系 ■ 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程； ■ 解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题； ■ 企业有效追款的常用技巧； ■ 全数收回应收账款的最佳处方。
【课程内容】
课程共分为三大部分，第一部分：《应收账款及信用风险控制》 1、催款是销售的工作职责 2、应收账款对企业的风险 3、客户欠款的原因分析 4、催收账款的基本原则 5、常规手段的催款技巧 6、常见异议处理及应对策略 7、催收账款的十个经典策略 8、应收账款跟踪管理 第二部分：《商帐管理与催收实战》 1、企业客户信用调查 2、应收帐款债权保证体系 3、应收帐款的追收技术 第三部分：《应收账款追账全攻略》 1、催收人员的实战能力培养 催收高手需要具备的实战能力（六能力） 2、催收人员的实战能力与技巧应用 （3456N法则） 本次公开课完美收官，现场座无虚席，场面火爆。 
「丁兴良老师授课现场」
培训现场，丁兴良老师演讲风趣而又幽默，互动提问、精彩解答、案例分享、问题解剖，授课方式灵活，讲演内容设置丰富而又有内涵，营销“金句”不断，让与会人员对应收账款的风险以及催收策略有了更深的理解。现场大家听得认真仔细，津津有味，甚至记录下实用的知识点和小技巧，会上不时赢来热烈的掌声。
「学员认真听课」
王金升老师大量列举经典案例以丰富课程内容，，其中理论部分的观点十分新颖，常有惊人之语，点中要穴；实操部份主要由二十余年的工作和多年顾问、培训经验所积累的案例为主，贴近企业需要，课程具有实用价值。学员对王老师的普遍评价是：老师认真负责、课程通俗易懂；内容具有中国传统文化底蕴和西方理性文化的分析与纪律。 
「学员分享」
对于真正的催账高手来说，他们的口头禅是：天下没有收不回来的账，只有收不回账的人。 石清光老师对工业品企业追账有着自己独到的理解。归纳总结得出“3456N模型”理论，这是一款既简单又实用的催账模型。除此之外，还跟学员分享了多达27种催账攻略。让学员真正体会到催帐成功，一定有方法；回款绩效不佳，也一定有原因。应收账款追收是一项高度实战的科学与艺术相结合的技能，既需要有系统的理论作为支撑，又需要有多年的经验和实操的能力来进行充分的落地，同时也需要借鉴成功催收高手的宝贵思路与创意经验。 
「石清光老师授课现场」
【总 结】
在市场经济高度发达的今天，企业发生应收账款是应对市场竞争的有力手段之一，但必须根据自身的实际情况严格控制应收账款的数量和规模，采取降低应收账款的有效途径，才能确保企业的良性运营。
当然，在市场经济条件下，当应收账款不可避免地发生时，企业应根据应收账款管理制度，针对在企业应收账款分析中发现的问题，采取相应的办法，解决好公司在应收账款回收中出现的问题，借鉴一些科学、先进的账款催收理论，结合公司自身情况从源头开始采取事前的信用资料收集与评估、事中应收账款的日常管理、事后的催收安排等，尽可能将应收账款损失降到最低。加快公司的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效益，完成公司总体战略目标。
最后感谢各大企业对于此次公开课的支持和热情，工业品营销研究院致力于将最好最科学的工业品营销策略和方法带给企业，本次课程结束后，在11月10-11日，工业品营销研究院将举办下一场公开课，主题为《深度营销管控系列“工业品营销管控”公开课！》，欢迎企业及个人来咨询，提前报名更有优惠哦！
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