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工业品营销研究院与浙江中控仪表营销培训《大客户营销与解决方案》

点击次数:2174 发布时间:2021-7-28 17:27:07
        2021年7月工业品营销研究院与浙江中控仪表再次合作,丁兴良院长做《大客户营销与解决方案》课程培训。
「丁老师授课现场」
【企业背景】
浙江中控自动化仪表有限公司(简称“中控仪表公司”)是中控集团旗下骨干企业浙江中控技术股份有限公司的控股子公司,致力于自动化仪表的研究、开发和生产,是目前国内优越的自动化仪表供应商。
中控仪表公司于1994年推出国内**台无纸记录仪,经过20多年的发展,已形成从现场到控制室完整的自动化仪表产品体系,包括MultiF系列多功能智能仪表、SupField系列现场仪表。产品涵盖智能压力变送器、电磁流量计、安全栅/隔离器、无纸记录仪、过程控制器、高精度过程校验仪/校准器、HART协议手持通讯器、工业电源等,近20年来,中控仪表公司始终坚持民族品牌路线,在各产品的研发生产中秉承匠人精神,专心致志,精益求精,不断推出新一代产品。
CXT系列高精度智能压力变送器的成功推出,填补了国内此项技术的空白。*高精度达到0.04%。经过第三方对比检测,长期稳定性、特殊环境的适应性等重要指标均达到或超过国际知名品牌。该产品取得了防爆认证、CE认证和计量生产许可证。
HD5500系列安全栅以其超薄、低功耗、高精度、安装便捷、操作简单等方面的优势,一经推出,便得到了广大用户的认可。该产品已取得了防爆认证、CE认证、SIL认证和船级社认证,达到了国际先进水平。高精度过程校验仪、多功能智能控制器等产品,都是中控仪表公司的拳头产品,以其高品质高可靠性,不仅在流程工业广泛应用,在装备配套行业也有良好的使用业绩。
中控仪表在行业拓展方面,也有长足的发展。如装车系统、智能热网系统、智能楼宇控制、高铁等行业,中控仪表公司都有不俗的成果,在项目设计理念的先进性、配套产品的品质保证、专业的工程及售后服务等方面,为用户提供完整的交钥匙工程。
随着公司的发展,公司的管理也更加规范。2000年公司已获得ISO9001:1994认证证书, 2010年顺利完成ISO9001:2008版的转版。并于2016年通过了ISO14000、ISO18000的认证。


浙江中控仪表自动化有限公司
【课程背景】
销售是在生意场中最重要的环节之一,也是关系到公司的基本业绩和长远发展的一个重要方面。在销售的过程中,我们深知,大客户销售这一命题是销售过程中的重中之重。
销售过程中,如何才能准确定位大客户,怎样做到抓住客户内心需求,如何将大客户资源转化为商业价值,如何成功约见大客户,如何与大客户搞好人际关系,如何让大客户为企业持续销售,实现客户资源利用的最大化,等等。以上这些问题都是时常困扰销售人员,阻碍企业进一步扩大市场的难题。可以说,解决了这些问题,销售员的销售业绩就能实现质的提升,企业的利润也能获得大幅增长。
丁老师十几年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,教学风格幽默风趣、一针见血,通过本次课程,也使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。

培训现场
【精彩回顾】

20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
本次课程也通过结合大量实例着重对:
如何在大客户内部技术线、采购线,中高层布局线人,实现里应外合,及时获取大客户情报。如何突破不同层面的客户关系,如何建立信任,如何识别并改变客户的立场,如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围。分析并诊断大客户合作现状,针对竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略等方面进行了系统性的分析与讲解。
「丁老师热情讲解」



「学员认真听讲」
【总 结】
工业品营销研究院专注于工业品营销咨询与培训,始终秉承“专注成就专业,实效提升价值”的经营理念,传播最前沿的工业品营销行业资讯,为客户创造价值最大化。本次课程圆满结束,感谢学员们对老师及工业品营销研究院的认可!


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