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2021年12月工业品营销研究院与上海睿能高齐自动化《区域市场开拓及大客户战略营销培训》课程培训

点击次数:1843 发布时间:2021-12-10
        2021年12月工业品营销研究院与上海睿能高齐自动化有限公司合作,丁兴良院长做《区域市场开拓及大客户战略营销培训》课程培训。

「丁老师授课现场」
【企业背景】
      睿能科技成立于2007年,2017年在上海证券交易所主板上市(股票代码:603933),是专业从事工业自动化产品研发、生产、销售和服务的高科技企业。
       公司总部位于福州,旗下拥有近20个子公司,在上海、武汉、福州、常州设立研发中心,是"国家火炬计划重点高新技术企业"、"福建省省级企业技术中心"、"中国纺织机械行业电脑横机智能控制系统产品研发中心"、"福建省纺织设备智能控制企业工程技术研究中心"等。公司坚持以科技创新驱动技术和产品的发展,通过多年的沉淀,形成了一批具有国内领先水平的核心技术和专利技术。
       睿能科技作为国内技术领先的工业自动控制产品供应商,专注于控制与驱动技术的研究,经过多年的产品和技术培育,已完成从行业专用电控系统向通用自动化产品全面扩展。公司研制的电控系统应用于电脑横机、袜机、手套机、电脑刺绣机、工业缝纫机等纺织、缝制机械设备,为设备厂家提供个性化的控制系统解决方案。公司的通用自动化产品,拥有交流伺服系统、变频器、可编程控制器、人机界面、物联网网关等核心产品,广泛应用于电子、纺织机械、机床、印刷包装机械、物流设备、智能机械手、木工机械、激光加工设备、冶金、石油、化工等领域,以领先技术为装备制造企业提供具有竞争力的产品与个性化的解决方案。
       睿能科技一直以"让工业更智能"为使命,秉承"诚信合作、开放创新、成就客户、共同成长"的经营理念,致力成为世界一流的智能化工业自动化产品和解决方案供应商,实现企业价值与客户价值的共同成长。

上海睿能高齐自动化有限公司
【课程背景】
销售是在生意场中最重要的环节之一,也是关系到公司的基本业绩和长远发展的一个重要方面。在销售的过程中,我们深知,大客户销售这一命题是销售过程中的重中之重。
销售过程中,如何才能准确定位大客户,怎样做到抓住客户内心需求,如何将大客户资源转化为商业价值,如何成功约见大客户,如何与大客户搞好人际关系,如何让大客户为企业持续销售,实现客户资源利用的最大化,等等。以上这些问题都是时常困扰销售人员,阻碍企业进一步扩大市场的难题。可以说,解决了这些问题,销售员的销售业绩就能实现质的提升,企业的利润也能获得大幅增长。
丁老师十几年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,教学风格幽默风趣、一针见血,通过本次课程,也使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。


培训现场
【精彩回顾】

20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。
本次课程也通过结合大量实例着重对:
如何在大客户内部技术线、采购线,中高层布局线人,实现里应外合,及时获取大客户情报。如何突破不同层面的客户关系,如何建立信任,如何识别并改变客户的立场,如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围。分析并诊断大客户合作现状,针对竞争对手在进攻和防守的的过程中如何制定并实施不同的竞争战略等方面进行了系统性的分析与讲解。


「丁老师热情讲解」



「学员认真听讲」
【总 结】
工业品营销研究院专注于工业品营销咨询与培训,始终秉承“专注成就专业,实效提升价值”的经营理念,传播最前沿的工业品营销行业资讯,为客户创造价值最大化。本次课程圆满结束,感谢学员们对老师及工业品营销研究院的认可!

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