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【培训回顾】工业品营销研究院对永全电器销售辅导会议纪实

点击次数:943 发布时间:2018-6-22 14:35:37

  会议安排

  时间:2015年8月17日

  地点:上海市松江区新松江路291-295号

  人员:黄总、永全电器各级销售人员、陆澎、刘琴

  会议纪要:

  1、 首先由黄总根据销售系统中的项目,对销售正在跟进的项目点评和指导;

  2、 研究院陆澎与刘琴根据销售对项目的描述,结合销售系统,对销售系统的深度使用进行辅导,指导销售经理利用销售项目列表及销售漏斗进行销售预测;

  3、 辅导中,我们发现永全电器的销售对销售系统的使用存在一些问题,具体表现在:

  a) 销售业务员对系统的使用不熟悉,项目跟进之后没有及时准确的更改项目跟进状态,不跟项目在系统中的状态不对;

  b) 销售经理不会利用销售漏斗整体把握业务员的项目状态,无法配合业务员跟进项目;

  c) 业务员对项目及客户的区分能力有限,所有的项目都在系统中显示,容易给销售管理者造成困扰,无法有效协助业务员跟进项目;

  d) 项目转化率比较低。

  4、 研究院陆澎及刘琴老师,建议永全电器,

  a) 汇总业务员在跟进项目过程中出现的问题,使用销售管理系统中出现的问题,对现有系统进行优化,突出重点客户(精准客户);

  b) 建议业务员对项目状态及时准确的更新,以便经理更好的配合项目跟进;

  c) 建议销售经理更多关注销售漏斗进行销售预测,前提是系统信息必须及时准确地更新;

  d) 建议将业务员的项目更新与绩效挂钩。

  5、 对永全电器新年度销售业务员薪资标准内容进行沟通,明确修改方向,将薪酬、绩效、提成及销售费用等内容进行统一规划和修改。预计9月初完成。
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