【培训新闻】工业品营销研究院对上能电气股份有限公司开展《销售策略的运用与管理》培训
点击次数：6332 发布时间：2018-6-22 15:23:30
企业背景：上能电气股份有限公司坐落于中国工业重镇、被誉为太湖明珠的江苏无锡，是一家集电力电子产品研发、制造与销售为一体的国家高新技术企业。公司专注于电力电子电能变换和控制领域，为用户提供光伏并网逆变、光伏电站运维、光伏电站开发、电能质量控制、储能双向变流、新能源汽车等产品和解决方案。业务覆盖发电、供配电、用电全系统，是相关行业领先的设备制造商和解决方案提供者。
2017.7.21-22日上能电气股份有限公司特邀工业品营销研究院为其企业进行《销售策略的运用与管理》系列培训，本次培训的主讲老师是丁兴良老师，业务管控体系的基本定义是在销售及服务管理中，针对每个节点进行有效质量控制，通过每个过程细节进行精细化管理，从而达到全面营销质量管理。
培训课程中，丁老师自创的“天龙八部”得到了高度的赞赏，学员们一致认为它将会让销售工作也和生产一样，不仅是可以做到流程管控，同时也可以有效的防止个人英雄主义，让所有的销售人员都可以为公司创造高价值。做到每个单子都可以心中有数，即便是项目失败，也能够清晰的了解是哪一个环节出的问题。
丁老师在授课中分析项目销售失败的三大核心原因：
症状1：找不到真正的决策人，理不清项目小组内部成员间关系，搞不懂客户的真实需求，不知道竞争对手的动向。
症状2：找到了真正的决策人，却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系，面对竞争对手的步步紧逼却束手无策。
症状3:好不容易与决策人建立起关系，却面临中途换人，前功尽弃;眼看着就要签单，半路却杀出个程咬金，横刀夺爱。
丁老师正在讲解如何搞定高层：
第一板斧：公司利益的满足是基础
第二板斧:个人利益的满足是重点
第三板斧：人情利益
为期二天的营销业务培训很快就结束了，工业品营销研究院丁老师得到了学员们的高度评价，都摩拳擦掌想要在销售业务中运用到丁老师传授的技巧与策略，希望下次有机会再聚。携手前进，共创未来。
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