【培训新闻】工业品营销研究院为海洋王照明科技股份有限公司开展《向客户高层成功销售的秘诀》培训
点击次数：6859 发布时间：2018-6-22 15:26:45
2017年10月1日-2日，工业品营销研究院丁兴良老师为海洋王照明科技股份有限公司做《向客户高层成功销售的秘诀》课程培训。
「讲师与学员合影」
【企业背景】
海洋王照明科技股份有限公司，是一家成立于1995年8月的民营股份制高新技术企业。自主开发、生产、销售各种专业照明设备，承揽各类照明工程项目。海洋王公司所生产的产品均为节能环保的专业绿色照明产品，大量运用于冶金、采矿、石油、化工、铁路、电力、场馆、航空、船舶、军事、港口、消防等国计民生领域和重大基础设施建设当中。
【课程背景】
越来越多的工业品企业日益重视对能力进行科学系统的管理，提高销售经理的专业度，是企业面对的重要问题，已经成为迫切需要解决的问题，企业销售经理经常遇到诸多困惑：1、我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里?2、 当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；3、 大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展……
【课程内容】
系统讲解传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维，带学员认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。分析影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决；掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任。
一、工业品营销的五大特征；
二、高层公关的心理建设；
三、高层公关的七个策略；
四、高层公关的沟通风格；
五、引导高层的4P策略；
六、高层关系维护的策略。
【精彩回顾】
“销售就是走出去，说出来，把钱收回来！”一贯的风趣简练、一贯的通俗易懂。
「精彩瞬间」
丁老师凭借自身深厚的专业知识和丰富的实战经验，向学员深入浅出地传授向客户高层成功销售的秘诀。
「精彩瞬间」
现场气氛轻松，学员参与感强。在互动答疑环节，学员们积极主动提问、回答讲师的问题，并配合讲师作现场模拟演练……
「学员分享」
「问答互动」
【总 结】
为期两天的《向客户高层成功销售的秘诀》课程圆满结束，真诚感谢海洋王照明科技股份有限公司的支持与信任！祝福海洋王照明科技股份有限公司发展蒸蒸日上，扬帆远航，创造自己的业绩辉煌！
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