【培训新闻】工业品营销研究院为施耐德电气有限公司开展《 工业渠道规划与管理》培训
点击次数：8247 发布时间：2018-6-22 15:32:29
2017年8月31日—9月1日，工业品营销研究院丁兴良老师为施耐德电气有限公司做《 工业渠道规划与管理》课程培训。
「课堂现场」
【企业背景】
施耐德电气有限公司（Schneider Electric SA）是总部位于法国的全球化电气企业，全球能效管理和自动化领域的专家。集团2016财年销售额为250亿欧元，在全球100多个国家拥有超过16万名员工。 1836年由施耐德兄弟建立。它的总部位于法国吕埃。
19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业；20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，集团已经成长为行业领导者。为客户提供安全、可靠、高效的能源。随着在中国业务的成功开展，施耐德电气更加重视在中国的发展，并愿意以进一步的商贸合作为中国的开放和现代化建设做出贡献。
施耐德电气公司为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。2012财年，施耐德在全球的总营收达到240亿欧元，在100多个国家拥有超过140，000名员工。
【课程背景】
很多工业产品都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道建设方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：
如何开发出更多的优质渠道商？
如何应对渠道商的讨价还价？
如何对渠道商的运营给予必要的支持？
如何制定渠道激励政策？
如何让渠道商有效执行公司的规章制度？
如何避免渠道冲突和窜货？
如何有效开展渠道促销活动？
如何避免线上对线下渠道的冲击？
如何更换不良渠道商？
……
【精彩回顾】
丁老师结合当今市场形势，通过理论与实战案例解析相结合的方式，从营销环境、行业分析、渠道运作等方面，向学员们传授新型渠道管理理念。
「课堂现场」
让学员在多变的市场中保持头脑清晰，于惊涛骇浪中游刃有余，以运筹帷幄之势问鼎营销市场。
「课堂现场」
丁老师讲课内容丰富、系统性强、一针见血、重视实操，小组讨论、案例分析等课堂形式多样，让学员享受其中，以愉快、轻松的方式学习并收获营销知识！
「课堂现场」
【总 结】
成功的培训=思路传授+案例分析！授人以鱼不如授人以渔，工业品营销研究院希望每位学员在实际工作过程中，要遇到实际问题时能举一反三，将培训知识活学活用。
两天的《 工业渠道规划与管理》营销培训圆满结束。祝贺各位学员顺利完成课程！愿大家的事业继续节节高升！
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