【课程背景】
在日常销售过程中往往会遇到一些措手不及的问题，比如：十拿九稳的项目为何落单了？相互踢皮球，800多万的项目可以立项吗？400万的项目怎么谈飞了？传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，只有掌握不同层面的客户关系建立的策略与方法，全方面有效的分析不同层面的客户关系，有效的分析客户内部的各个关系角色，才能提前布局，防患于未然。

【精彩回顾】
本次课程主要围绕几个大主题展开：项目的信息收集、发展线人的策略与方法、线人关系的开发策略等等。

“线人”在销售过程中往往起着非常关键的作用，我们知道，有些工业品销售金额大、周期长、决策者众多，销售过程十分复杂。 倘若不能找到一个熟知客户内部情况的“线人”替我们引路，那么情况无疑是“盲人骑瞎马，夜半临深池” ，前期的辛苦可能都将付诸东流，所以深度接触，发展线人是项目成功的关键。

本课程从项目信息收集出发，解析项目过程中必须了解的信息模块，通过识别真假线人、发展线人、保护线人，从而指导并培养线人开展工作，进而如何由线人引荐推进高层关系等等。通过讲解具体方法和步骤，结合案例及模拟演练，帮助销售人员直观的了解各个关键节点的线人策略。

【总 结】
本次“实战演练+现场辅导+工具落地+行动计划”的培训模式也让学员们在热情激昂的学习氛围中发现并解答了平时工作中所遇到的困惑，希望学员们学以致用，工作上再接再厉!