【课程背景】
销售有个通用的“二八定律”，20%的客户创造80%的利润，这部分可以贡献大部分利润或者有潜在的能力会贡献很大利润的客户我们可以称之为大客户。大客户销售的日常工作：开发或维护好这部分大客户，努力完成销售工作的同时，要让客户有动力持续的保持和销售或公司的的合作关系。针对销售顾问, 如何经营好这20%的客户？大客户实战营销系统课程--利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程为您诠释。