【公开课回顾】2020年多次牵手，8千万到近3个亿的成长之路
点击次数：9151 发布时间：2020-12-24
【1-天石源公司介绍】：
2003年天石源公司成立于福建福州，现有金刚石绳锯制造及石材设备制造两个专业工厂，并设有金刚石工具研发中心、设备研发中心、石材矿山工程技术中心及混凝土切割工程技术中心,公司现有员工380多人。高新技术企业，拥有多项自主知识产权。
【2-以前营销困惑】
多年之前，国外市场如何有效拓展，相对迷茫，只能根据自己的感觉来做；国内市场针对细分市场如何达成销售目标，有什么项目跟踪的步骤、方法、策略等，IMSC工业品营销研究院我们一起来助力帮忙，通过培训与帮扶，我们整理出经典的项目性销售与标准化管理体系，推出了天龙八部的业务开发理念。
【3-而今营销困惑】
近几年公司发展非常迅速，销售体系的团队增长了一倍以上，产品增加了相关设备、未来可能以解决方案为发展模式，公司对销售队伍要求越来越高，新产品如何更好地开发市场、如何提升销售团队地战斗力就更加重要了，因此，我们再次合作，更加深入企业定制课程体系。
【4-成果展示】
1.协助企业地销售团队，明确业务拓展的步骤，具体行动的路线，项目跟踪的策略，几年时间之内，在细分市场，8千万到近3个亿；
2.成为国内细分市场的领导者，在全球市场也是数一数二的品牌；
3.不仅仅石培训，而且能够根据企业编制了一套《项目性销售体系》手册；
4.协助团队管理者利用《七步分析法》学会监督业务过程，确保项目能够可控。
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