【课程背景】
销售是在生意场中最重要的环节之一，也是关系到公司的基本业绩和长远发展的一个重要方面。在销售的过程中，我们深知，大客户销售这一命题是销售过程中的重中之重。
销售过程中,如何才能准确定位大客户,怎样做到抓住客户内心需求,如何将大客户资源转化为商业价值,如何成功约见大客户,如何与大客户搞好人际关系,如何让大客户为企业持续销售,实现客户资源利用的最大化,等等。以上这些问题都是时常困扰销售人员,阻碍企业进一步扩大市场的难题。可以说,解决了这些问题,销售员的销售业绩就能实现质的提升,企业的利润也能获得大幅增长。
丁老师十几年的营销管理和培训生涯，积累了丰富的企业管理实战和顾问经验，教学风格幽默风趣、一针见血，通过本次课程，也使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华。