工业品营销研究院与威胜集团有限公司建立长期培训合作关系
点击次数：12147 发布时间：2019-11-5 9:29:33
【培训内容】
《大客户公关与催款策略》、《项目型销售案例复盘诊断分析》、《应收账款与信用体系》。
【培训时间】
2018-2019年
【客户简介】
威胜集团有限公司（以下简称“威胜”）是威胜集团控股有限公司（HK3393）核心子公司，成立于2000年，是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，2005年在香港主板成功上市，现有员工2000余人。威胜以高效的综合能源解决方案服务于电力能源供应行业，以及大型公建、石油石化、交通运输等工商业及居民用户，以不断创新的产品与解决方案支持智慧城市、智慧社区与智能家居的发展，业务范围已覆盖全国所有省份及地区，并出口至全球近70个国家和地区，与100多个国家和地区建立业务联系，产品品质得到用户的广泛认可。
「威胜集团有限公司」
【课程背景】
在国家“十三五”能源发展规划、“一带一路”国家战略、能源互联网及智慧城市建设等市场需求与技术发展下，工业品企业该如何抓住机遇？
在市场竞争加剧的大背景下，为深入践行威胜“锐意进取、创新发展”的经营宗旨，了解行业发展现状及市场创新情况，进一步加深市场营销团队对威胜最新产品及解决方案的了解，提升营销人员的营销能力，强化技术服务团队产品认知、服务技术能力，威胜集团与工业品营销研究院建立长期培训合作关系。
【课程内容】
一、《大客户公关与催款策略》
1、大客户公关的关键
2、大客户公关的九字诀
3、应收账款的催收策略
二、《项目型销售案例复盘诊断分析》
1、大客户销售的三把金钥匙
2、项目型销售复盘六步分析法
三、《应收账款与信用体系》
1、应收帐款和应用体系的流程规划
建立一套内部有效的流程体系，甚至固化到信息化软件之中
2、 明确相关部门及岗位职责
明确应收账款与信用体系不是一个部门的工作，有哪些相关部门，具体的工作内容
3、 明确具体的考核内容与方式
相关部门的考核内容，确定考核方式，建立自动自发的考核体系
4、 整理《应收账款与信用体系》销售手册
整体一套实用的销售手册，编写出账款回收的技能、技巧、战术
「威胜2018年国庆全员培训主会场」
【成果展示】
2019年威胜的成绩斐然，威胜优质的产品与解决方案一齐走向更大的市场。威胜营销人员的业务能力、进取精神显著提升。营销人员表示对公司战略布局有了更深入了解，也对自身工作定位有了全新的理解。威胜人为威胜产品走向更多家庭、企业、社区、城市而砥砺前行！
立即留言咨询培训课程
