对于我们工业品营销业务管控来说，如果能够有效的划分产品类型，细分行业内的特定产品，能够使企业更加了解自身的优势，在今后的大客户营销战略营销上能够有很大的帮助。那么，企业划分产品类型的方法都有哪些呢？

● 根据用途来划分；对于一个工业品而言，时常有多种用途，企业可以根据特定的最终用途来划分产品。例如以上所举的继电保护下的产品划分为高压产品、中低压产品、低压产品等等。

● 根据服务结构来划分；服务结构是指在特定的使用场合中对用户的经济价值体现。一件产品的经济价值经常随着客户使用场合的不同而变化着。例如：微型马达制造商发现客户对其马达速度方面的需求存在差异，市场有一款新产品在应用于中高速的场合中会很快损耗掉，此时，如果企业聚焦于这个薄弱的市场，开发出新的产品。马上就会出现差异性的功能产品来。据此，产品类型就能够区别开来了。

昨天我们通过上海腾达的案例进行解析，为大家阐述了营销业务管控之行业细分的方法，今天在这里，我们同样还是以上海腾达为例，来为大家介绍一下工业品企业划分产品类型的方法，希望能够对大家有所帮助。

案例分享：上海腾达是如何划分和确定最终的产品来的？

首先，上海腾达根据已确定的子行业进行产品提炼；其次在自己以往的销售状况中进行分析。

产品分析-：分析07年的销售产品情况

产品分析二：分析07年的销售行业的比例

产品分析三：分析07年的产品线的整体情况

根据数据分析，上海腾达在龙头产品执行器的大客户销售方面遇到了瓶颈，2006年-2007年期间的执行器增长率为0；在另外一个产品流量计方面，2006年-2007年期间的增长率为15%，因此上海腾达公司决定在执行器上进行推广，在流量计上进行考察研究。

关于大客户营销业务管控上如何有的划分产品类型就介绍到这里，希望能够对大家有所帮助，感谢大家访问我们的网站，在这里，工业品营销研究院衷心祝愿大家企业越做越好，越做越大。