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工业品营销常见问题都有哪些

点击次数:7535 发布时间:2013-8-19 10:04:58  工业品营销研究院
   

1.我们是一家数控机床的企业,公司要给营销人员上一套CRM软件,方便公司对一些项目的管控,有哪些推荐?

贵公司是一家数控机床的企业,营销渠道应该属于项目性销售和大客户销售,如果使用传统的CRM软件(即客户关系管理系统)只是简单的记录功能,基本实现不了对项目进程的营销管控。我们是做工程机械行业的,去年采用过工业品营销研究院的PSM软件(专业针对工业品业务销售流程管理系统)把工业品营销管理思想和先进的软件技术相结合,可以对项目管理、判断、分析;宏观-企业高层领导对所有项目进行宏观管控,微观-业务员的角度,细化到每日工作任务清单;且简单易用!

参考:http://www.china-imsc.com/zhuanzhu369.html

2.要给自己充充电,关于工业品营销类的书籍有哪些推荐,要实用的。

a.《管理革命》作者丁兴良,分析目前中国工业品企业成长的瓶颈,企业转型的策略,以及营销管控、绩效考核等方面都有详细讲解。

b.《做大单》1-3,作者丁兴良,非常适合工业品营销人员,很多实用案例,尤其是关于项目推进的方法策略非常好,试着用上面的方法与客户沟通,效果很好。

3. 我们是一家电气自动化的公司,公司以技术起家,在营销方面做的一般,尤其近2年竞争激烈,产品同质化、价格战等等。要针对公司的战略、管控等方面加强管理,希望在工程项目承揽能力上得到增强。

我们是一家工业自动化企业2010年请工业品营销研究院做过营销方面的咨询,他们对工业及电气自动化行业研究目前在国内相比还是非常深入的。引入他们的营销管理系统“天龙八部”,建立先进的销售预测体系;梳理公司组织架构,有效地配合销售。对公司营销体系从战略到组织架构,营销管控,人才培养等进行全方位咨询诊断,梳理,咨询之后,一开始没什么太多明显变化,2年的运营下来,目前整体感觉业绩大增,营销管理也轻松许多。看来咨询是个慢功夫,还急不来。

4.我是一家做蓄电池企业营销总监,我们公司入行2年,如何梳理下营销流程?

1年前参加过工业品营销研究院的总裁班,主要讲营销管理方面的,课程内容很实战。丁兴良老师用最幽默诙谐的语言总结出最实战的理论武器,3天2晚的学习收货颇多。

5.电力设备企业的“销售手册”如何编写?

工业品营销研究院是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的机构,为很多工业品企业客户做营销咨询,编写工业品营销销售手册的经验很丰富,包含:产品知识、销售流程、沟通话术、案例集等。

6.现在很多总裁班的课程都是大众化通用版本,希望大家帮忙推荐下工程机械方面高端的培训课程,不奢求立竿见影,但求不耽误时间,更有实效性。

中国工业品实战营销总裁班由工业品营销研究院主办,丁兴良老师主讲,去年我去参加过。课程内容主要针对工业品企业现状出发,从营销战略,品牌战略,组织绩效,渠道模式,营销管控,人才打造等都有系统讲到,课后提供辅助营销工具。具体介绍可以上网搜索下它们网站,仅供参考,希望对你有帮助。

7.我们是南京的电气公司,针对发电厂做配套产品的。有180名营销人员,想做大客户营销技巧方面的培训,有哪些讲得好的老师可以推荐下。

丁兴良《大客户营销与管理》 国内大客户营销培训第一人,大客户战略、大客户管理、大客户营销策略、大客户服务一系列课程都可以讲,好像还有跟课程配套的书籍,《做大单》,《大客户营销与项目型管理》,详细的可以网上搜搜。

8.有哪些营销、管理方面的电子杂志推荐下?

《工业品营销》杂志是针对工业品营销人员的需求编制而成,是工业品营销人员必备的实战营销工具手册,如今已初步60期,每月出版2期。包含内容:工业品营销技巧、营销实战案例、营销工具等多种实用工具。

参考:工业品营销研究院http://www.china-imsc.com/zhuanzhu_book143.html

9.在网上看到丁兴良的一些视频讲课,都是一些片段内容。工业品营销有别于快消品营销,不知道实际讲的效果如何?

公司请丁老师上过课是“项目性销售与管理”,丁老师的见解独到,理论基础扎实,他的书籍可以说是工业品企业营销的蓝本教材,课堂现场效果更是好,气氛活跃。

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