项目型销售PSM成交管控系统是一个专门的管控窗口，它从项目型销售流程管控系统的其他要素中收集单个项目的所有信息，并进行综合评估，告诉项目型销售经理该项目目前所处的阶段、客户方所处的阶段、项目型销售的成功率等信息。项目型销售PSM成交管控系统不仅可以显示出单个项目型销售项目的情况，同时也可以显示出整个企业的项目型销售情况。

项目型销售与流程管控系统的其他要素对单个项目的客户信息收集、项目型销售过程准备工作、项目型销售过程各阶段目标、项目型销售人员技巧等内容进行详细的介绍，但这似乎不能满足项目型销售经理管控的要求。对项目型销售经理而言，他不仅需要对项目的细节有所了解，同时还要把握单个项目的项目型销售进度以及企业整体项目型销售的情况。在掌握总体和个体项目型销售项目的情况下进行分析，发现企业项目型销售中存在的异常情况，针对这些问题找出相应的解决办法。另外，还可以根据各个项目的进展情况，预测未来的项目型销售业绩。项目型销售经理想要实现这些管控功能，就不得不使用项目型销售流程管控系统的第三个组成要素：项目型销售与流程管控

解决方案型项目型销售与管控系统的基本工具--阶段成功率图。对于处于不同阶段的项目型销售项目，我们最终拿下该项目型销售项目的可能性，即成功几率，是不一样的。在实施电话邀约之前，项目型销售项目的成功率为零。随着项目的项目型销售流程的一步步推进，项目型销售项目的成功率也逐渐增加。

当项目型销售项目完成了项目立项阶段，项目型销售项目的成功率为10%。

当项目型销售项目完成了初步接触阶段，项目型销售项目的成功率为20%。

当项目型销售项目完成了设计院突破阶段，项目型销售项目的成功率为25%。

当项目型销售项目完成了甲方技术突破阶段，项目型销售项目的成功率为30%。

当项目型销售项目完成了商务突破阶段，项目型销售项目的成功率为50%。

当项目型销售项目完成了项目评估阶段，项目型销售项目的成功率为75%。

当项目型销售项目完成了合同谈判阶段，项目型销售项目的成功率为90%。

当项目型销售项目完成了签约成交阶段，项目型销售项目的成功率为100%。

一个好的团队，需要一个好的管控系统，我们要把握好每个系统的环节，把握好每个系统的特征，才能有效的抓好各方的管控！