销售冠军一定能够成为大客户营销经理吗？答案是否定的。在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。怎样成为一名成功的大客户营销经理呢？经过多年的经验总结，编辑了这么一本《成功销售经理的八大技能》的书籍，本书主要推向广大大客户营销经理如何提升销售管理能力，让销售团队更加强大，从而创造一个一个新的业绩增长点。

本事书共分为八章，每一个技能的阐述分为一章节。

第一章讲述的是远景规划：领导组织走向成功的基石，这一章节分为了四小节来进行概述，一小节讲了全局思考：行业生命周期的四个阶段；二小节讲的是知己知彼：SWOT分析的精华；三小节讲述的是把握定位：STP细分的妙用；四小节讲述的是构建体系：营销发展的组织架构。

第二章讲述的是目标制定：实现愿景的第一阶梯，本章节同样是以四小节来经行概述，第一小节讲述的是组织讨论：目标与计划的重要性；第二小节讲述的是制定执行：目标管理的六大流程；第三小节讲述的是落实到底：目标分解的五个步骤；第四小节讲的是目标反馈：目标的行动计划。

第三章讲述的是招聘与甄选技术：塑造团队精英的必要关键。本章同样是以四小节来进行阐述，第一小节讲述的是符合文化：企业核心文化价值的定义；第二小节讲述的是筛选标准：卓越人才的五种维生素；第三小节讲述的是准备工作：招聘精英的六项原则；最后一小节讲述的是细节为主：面试问题的设计原理。

第四章讲述的是培训规划：增强组织能力的最佳途径；同样是以四小节形式来写，第一小节讲述的是造血工具：销售技能模型的有效建立；第二节讲述的是针对现状：典型测评销售现状的工具；第三节讲的是腾飞时刻：提高销售能力的方法；最后一节讲述的是系统整合：建立销售培训体系。

第五章讲述的是领导力：不可或缺的人格魅力。同样分为四小节进行讲述，第一小节讲的是做好自己：企业组织中角色的分析；第二小节讲述了看清本质：成功领导的四重攻略；第三小节了解内功：下属工作成熟成熟度的判断；第四小节讲协调处理：对待员工的四种方式。

第六章讲述的是流程管理：保障有效执行的基础体系，共分为四小节来进行阐述，第一小节讲述的是工作分析：了解客户内部分工的六个角色；第二节 讲述的是天龙八部：项目推进的八大步骤；第三节讲述的是组织建设：项目团队配合的秘诀；第四节讲述的是时间控制：掌握项目时间的关键。

第七章讲述的是有效激励：提高战斗士气的强润滑剂。本章节同样以四个小节来进行阐述，第一节讲述的是思考维度：有效激励员工的秘诀；第二节讲述的是需求层次：人性需求的五个层次；第三节讲述的是工作原因：员工工作的四种来源；最后小节讲述了生涯规划：成功改变人生的尺度。

最后一章讲述的是绩效与薪酬设计：成就价值的核心纲领本章节同样是分为四小节来进行阐述，第一小节讲述的是人力资本：审视人力成本的三大要素；第二小节讲述的是合理绩效：评估KPI管理的运用意义；第三节讲述的是薪酬政策：工资福利提成的整体框架；最后一节讲述的是绩效薪酬挂钩的标准。

本书的每一章节都重点地突出了作为一名成功的大客户营销经理所要做到的一些细节工作，细节决定成败，这是成功法则之一。本书是一本基本理论结合技巧实际案例的书籍，区别于传统理论书籍，具有很强的可读性，有利于读者吸收和运用；是一本针对工业品行业销售技巧的最佳用书，是一本金牌大客户营销经理必读的书籍。