工业品营销中，客户企业，客户采购小组对于招标企业的审视与考核，最基本的有以下六个方面：

业务上的专业知识和形象：作为本企业的销售代表，销售员在与大客户接触和技术交流过程中，所体现的良好的个人业务上的专业素养，以及他的专业形象，会为自身企业加分不少。工业品营销中的产品，往往涉及的金额大，时间长，并且对客户生产经营影响广泛。因此，产品的品质是客户首要关注的事项之一。而业务上的专业知识和形象是产品品质一定程度上外化。

需要了解一般的商业趋势和经济动向的了解程度，客户机构的决策程序的熟悉度，以及对竞争对手的情况的及时把握。

对客户全心的服务态度：工业品营销完成后，往往还需要很多的售后服务，这是保证产品良好运行的必要条件。因此，大部分客户格外关注企业所能提供的服务。因此，在与客户接触过程中，适当展现自身企业的服务优势及全心服务的态度，是必要的。一方面，企业应该组建自己强大的服务团队，另一方面，也应该建立本企业的服务信誉，提升销售顾问解决业务问题的能力和成为生意伙伴的能力。

企业首先是城实的态度，真心诚意帮助客户解决问题。其次要认识自己的产品，从长远的角度和客户做生意，用客户所能明白的方式去介绍产品，帮助客户机构为他们的客户提供更佳的产品

对客户的关注和协助：关注和关心客户的发展，是争取客户好感的一个好方法。从客户角度出发，为客户的便利提供恰当的帮助。这包括销售机构和销售顾问对于价格、交货是否准时，和品质是否合平标准等问题的关注。

在销售过程中提供客户及时必要的协助，预测可能出现的问题，全面回应客户的顾虑，帮助客户机构共同建立一种更精明的做生意方式，帮助客户在自己的职务上成功。

产品的性能和品质：产品性能和品质是自身企业最不能假打的部分。这包括产品可保持一贯的高品质，并有售后的技术支援。只有自身企业产品的品质保证，才能使企业于竞争中位于不败之地。

优秀的服务部门：这包括客户服务部员工的可靠，以及有全面的技术。

能力的印证：这包括该机构能够提供客户的推荐信。若企业能得到行业权威或者专家的肯定更好。

总之，若企业想在市场上占得一席之地，及必须在保证产品的同时，构建好自己的售后服务团队，才能满足客户所重视的事项，促进销售达成。