索取工业品营销培训资料!

    姓 名:

    手 机:

    邮 箱:

    公 司:

    备 注:



工业品营销

当前位置:首页 > 学术研究 > 工业品营销

【原创文章】大客户销售精华:如何成为一个完美销售者?

点击次数:1985 发布时间:2017-11-9 9:15:39 
   

我们知道,现在的营销越来越讲求艺术化。作为销售人员,各项能力要求也是越来越高,各方面素质也是对销售人员的一大挑战。如何才能更好的进行销售也是我们思考的重大课题,特别是作为工业品大客户销售来说,对销售人员的各方面要求更为严格。

因此如何成为一个完美的销售者,需要我们不断通过实践去培养自己。下面工业品营销研究院来谈谈以下几点,希望对大家有所帮助!

第一:学者的头脑。

销售人员必须深入地了解行销,如市场的习惯、顾客的生活形态、顾客购买时的价值观,以及购买动机等。销售人员还必须了解行销理论、产业心理学等,否则无法成为一位成功的推销高手。但是,销售人员要让自己的脚朝向正确的方向,需要具有优越判断力的头脑。

其次:艺术家的心

艺术家对事物具有敏锐的洞察力,对于司空见惯的风景和人物,也经常以新鲜的眼光去观赏和关心。一个人若能经常地对事物感到一种惊奇和感动,也可说拥有了艺术家的心。只有这样才能发现更多的销售需求,从而使得你的销售更加完美。

第三:技术员的手

今后的销售人员不能光说不练,否则势将无法完成份内的工作。销售人员是业务工程师,对于自己所销售产品之品质、性能、易用性、经济性、价格、制造工艺等,必须具有充分的知识。由于市场竞争情况和需求的变化,销售人员已经不能光靠嘴皮子吃饭了。懂得相应的技能,并对客户施以一定的手腕,是可以促进销售的。


最后:劳动者的脚

所谓劳动者的脚,一方面是意味着健康。销售人员若动不动就休假、迟到、体力不足、容易疲倦,这种状态绝对无法在竞争如此激烈的市场中冲锋陷阵。因而,我们认为销售人员一定要有健康的身体;另一方面还要勤劳,只是坐在办公室打打电话,发发邮件,是等不到销售机会的。需要销售人员多走走市场,多搜集一下信息。因此,要向劳动者一样勤劳。

完美的销售者不仅仅是把思维层面的东西加以整合利用,还懂得发挥自身条件的最大优势来促进销售的成功。以上四个方面的内容加上销售人员的技能、素质等因素,就可以使销售变的更加容易了。适当注意销售过程中可能犯下的错误,就能使销售趋进于完美的方向。

案例中国历史上的第一个完美男人——周恩来


640_看图王.web(1).jpg


“1、联合国前秘书长哈马啥尔德于1955年在北京会见过周总理后说过一句广为流传的话:“与周恩来相比,我们简直就是野蛮人。”

2、美国前总统尼克松说:“中国如果没有毛主席就可能不会燃起革命之火;如果没有周恩来,就会烧成灰烬。”

3、前苏联总理柯西金对毛主席说:“像周恩来这样的同志是无法战胜的,他是全世界最大的政治家。”末了,他又补了一句:“前天美国报纸上登的。”

4、印度印中友协会长说:“世界上的领导人,能多一些像周总理的,世界和平就有希望了”。

5、肯尼迪夫人杰奎琳说:“全世界我只崇拜一个人,那就是周恩来。”

6、两弹元勋钱学森说:“许多党外人士说,我们是认识周恩来才认识中国的,相信周恩来才相信中国的。”

7、著名地质专家李四光曾说:“周恩来是个了不起的人物,他胸怀宽阔,不计恩怨,广交朋友,用人唯贤,关心体贴,无微不至,为中国团结了一大批人”。

8、更多的人说:周恩来是中国的楷模、中华人民共和国的代表、中国的一面旗帜、是中国人民心中的一座丰碑、是中国的优良作风和传统的化身,密切联系群众的光辉典范、是人民的好总理、是中国人民的骄傲。

9、李宗仁说:“周恩来作为国共和谈的首席代表,高瞻远瞩,立地生辉,抛开国共两党各自的信仰不说,仅以有这样的杰出领袖人物来看,中国的胜利,也是天经地义的,顺乎情理!”

10、周恩来死后,联合国降半旗(不是联合国旗降半,而是所有联合国会员国国旗全降半旗)。其中有一些国家的领袖不高兴了,说:“为什么不给我们国家死去的领袖降半旗?”当时的联合国秘书长在联合国会议上发表讲话说:“如果你们国家的领袖可以掌管世界上五分之一的人口却无儿无女,如果你们国家的领袖可以在海外没有一分钱的存款,谁做的到的,我也给降半旗。”

案例解析:

一代伟人周恩来,给全世界的人民留下的都是美好的形象。虽然我们和他并不处于同一个时代,也并不是从事着同一种工作。但就追求完美而言,是没有差别的。无论怎样一个人,在哪儿,在做什么,他都应该以更高的标准来要求自己。美的境界,是一种至上的境界,一种崇高的境界。我们并不企望能达到完美,只需一生都能义无返顾、自强不息地追求完美足矣!人生中潜藏着巨大的能力和资源,追求完美并非可望不可及。我们没有可能也没有能力做到完美,但完全有必要有能力追求完美。追求完美,只有起点,没有终点,其过程永无止境。而我们在工作生活中追求完美,定会在追求完美的人生中收获一个成功而幸福的人生。

上一条:【原创文章】大客户营销攻略:如何将客户需求化待定为肯定?返回
下一条:【原创文章】工业品营销过程管控5步走,销售必备
免费索取工业品课程资料
 


上海总部:  上海市浦东新区龙东大道3000号1幢A楼1004室 电话:400-920-6062

工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
沪公网安备 31011502003611号