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【销售技巧】一个营销人的阿Q

点击次数:4360 发布时间:2018-11-19 16:29:40 
   
  我和赵哥的熟络源于很多年前的公司年会,在那次会上公布的奖励名单中,作为新人的我,是销售团队中唯一一个连“卫生标兵”这种安慰奖都没有的人,感觉有点丢脸,人一旦有了自卑感,走路时连一个陌生人的眼神似乎都带着鄙视。
  那时赵哥作为人事部门的主管,在饭桌上用一个粗俗的段子安慰了我:如果太在意别人的眼光和看法,那你的生活就像一条裤衩,别人放什么屁你都得接着!赵哥酒后话多起来,年会那晚相谈甚欢,后来他说觉得我是个做销售的料,只是需要时间提炼,直到多年以后的现在,我才理解赵哥的提炼指的是什么。赵哥正宗80后,据说以前也在销售行业摸爬滚打十几年,是个做商业的老江湖,问他为什么现在选择做一个人资行政的主管,他的回答也是很贱:做销售和人资行政都是凭kou活,没啥区别!这句话再次刷新了我对这个词汇认识的新高度!
  早上上班后的十五分钟,赵哥是一定在公司厕所里蹲着的,用他的话说,早上蹲坑这十五分钟一定要在公司解决,这一年攒下来的时间,就是一个小长假……..昨天情人节,赵哥大清早就决定要早早回家给嫂子做个饭,他说,哪怕在菜市场上跟小商贩计较一毛钱的女人,在心底也会保留一分对浪漫的期许,这种日子男人还是要讲究点。我作为一个长年资深老牌单身狗,自然还体会不到赵哥对夫妻生活的感悟,最多也就盘算一下睡前翻哪个日本女明星的牌子,就算过个安静祥和的情人节了。和赵哥说起情人节那些流动卖花的小商贩,他说这属于非正常渠道营销,并划了几个分类:
一是卖萌的
二是卖同情的(在此致敬那些生活困难而愿意自食其力的人们)
三是卖嘴皮的
四是卖耐性的......
"其实做销售的,细细品起来有些套路都是相通相似的,"赵哥指了指正捧着电话一脸暧昧的小芬,"人家跟客户打交道,不管是十八的小伙少妇还是六十的大爷婶子,一律嗲嗲的喊帅哥美女,客户衣服上有灰啥的,甭管脏在哪也给拍几下,下得去手,这孩子虽然其貌不扬,几巴掌下去也是把人拍的酥酥软软的,乖乖就范;"
“再看看大春,一米八七的大高个,五大三粗的硬汉形象,销售任务完不成经常去大客户那里抹眼泪,一大老爷们哭的梨花带雨还能吐字清楚的把产品介绍了,客户买账这也算是本事;”
"还有小涛,不管什么客户出什么话题,他接话就侃三小时中间还不带喝水的,上到天文地理股市外汇,下到市井民生养生八卦,让人感觉公安局的啥案子没线索了都能找他帮忙,客户就全当买他的东西顺带听相声了,值!"
"最后看看小林子,不高不帅话也少,人家客户要货了还好,不要货就闷头去给人扫地擦桌子,客户公司的地面和茶几愣是给擦的锃亮,弄的客户把保洁都差点辞了,不给签个单都不好意思……"
“不要笑,销售人难啊,我刚才这么说,也是销售人调侃自己的解压方式,没有人天生愿意这样厚着脸皮练本事,而且这些东西别人也教不会你,如果你愿意有这耐心,就靠自己悟吧,其中的滋味慢慢体会……我也确定,他们的心里永远有一个明亮耀眼的地方,每天的梦中,他们都在那里为自己开心地微笑……”
  赵哥说完,仰头沉思了一会,也许是在回味自己以前做销售时的种种场景,最后淡淡的一句,"那里就是每一个营销人成功的梦想。"
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