20年专注工业品营销咨询与培训

实战实效助力3000多家工业企业

咨询热线： 133-9142-3781

189-3001-7690

工业营销

当前位置：首页 > 学术研究 > 工业营销

营销人员的颠覆思维

点击次数：5080　发布时间：2019-7-17 17:24:12　
   
  当前的传统行业都可以重新做一遍。传统的行业为什么会失败，因为打败自己的不是时代的变化，不是对手，而是自己。用颠覆者的境界可以缔造出人们预想不到的奇迹。在当下竞争激烈的市场情境中，也要用颠覆的状态去改变工作中的一切，这样才可以立足天下。 
颠覆态度 
  态度决定一切，从逻辑思维中分析出：态度》思想》习惯》执行力》结果。态度是指遵循时代进步亟需我们需要做出的改变；态度是指不能遇见困难逃避，遇见不顺心的事情否定全局，而是要一切以主人翁的态度去干工作，只需要记住任何困难都有方法解决，放下曾经辉煌的功劳簿，以坚持不懈、持续发展的心态去奋斗拼搏。逃避只会让我们丧失自力更生的能力，别的不起任何作用。 
  人自从生下来到成功没有一帆风顺的，如唐僧取经必须经过九九八十一难方可取得真经，要把困难与问题看成人生成功的必经之路，当做让我们有个健康体魄的“健身器材”。 
  尤其是只经历过顺风顺水的人们，更需要给自己找些“麻烦”，找些困难让自己历练一下，你的一辈子不可能永远是顺风顺水，如果你提前锻炼身体，当暴风雨来临之际，也是自己没落的时候，你才能比别人更快一步到达避风港。你历练的多少，经历不合理的多少，决定着你未来的担当。 
  CCTV有个预防经济诈骗的宣传片中有这样的一句话“你看中的是高额的利息，而犯罪份子看中的是你的本金”。当今市场营销From EMKT.com.cn工作中，基层业务给总代理讲的是未来的发展，而总代理担忧着自己的本金和自己生意的命运。希望基层业务敢于拥抱困难与问题，以颠覆的心态，站在对方的角度去推动有未来的工作，不骄不躁、不要嫌弃自己客户的无能，时刻提高自己的技能去做标杆，帮扶客户成长，让客户成长才是自己能力的提高。 
颠覆思维 
  思维是人类所具有的高级认识活动。是对新事物的接受能力，影响着自己的执行能力。当一个新思路、新模式、新事物出来的时候，我们常人犯的毛病是新思路如何不切实际、新模式肯定会失败，而不是围绕着以新思路为中心，去寻找方法确保让新思路、新模式落地成功。例如：我的市场要推广新品，要求下属去开发新的渠道，我有个下属直接说市场上还没有出现竞品，我们肯定也做不好。因此，颠覆你的思维，别太把自己当回事，结果检验一切真理。 
颠覆认知 
  没有调查没有发言权。要通过现象看本质，主动的接受上级下达的任务。因为看问题的角度不同，得到的结果不同。推动工作不怀疑、不软抵抗，以军人般的意志将工作做好。颠覆认知是提高自己对待事物的能力。颠覆认知方面：1、很多人把公司当做饭碗，收入不高把碗敲的叮当响，后把自己的饭碗敲烂了。其实公司只是平台，收入高低由你自己决定；2、之前的同事有的创业，也有的换了工作，大多数都失败了，失败的原因在于之前干的都是趋势的事情，是风口上猪都会飞的工作，换了个没有风口的环境，肯定飞不上天了；3、别人干不好的事情，自己肯定也干不好。所以，上级也别要求自己能干好，给自己找了个理由；4、笔者在兵王笔记中写到的，的业务人员既要干有销量的工作，又要干未来递增销量的工作。不然期望值越高，失望值也越高。5、有的新品只是起到增量的作用，或者领跑行业的作用，我们的营销人员或者客户都以各种理由拒绝推广等等。 
颠覆市场 
  颠覆市场是蚕食对手的市场份额，将对手逼向一侧。是市场份额快速增长，品牌知名度与名誉度提高，成为行业的领导者。颠覆市场是和市场叫板、和对手叫板、和自己叫板。让空白市场网络全覆盖，让好的市场以空杯心态二次创业实现可持续发展，让有问题的市场慢慢改变向好的方面发展。木桶盛水多少取决于短的那块木板。敢于挑战市场，挑战解决市场问题，将短板拉长，使得市场更好。拒绝看到市场问题，望风而逃。例如：我的区域有个市场安排的业务总是干不了多久辞职，他的大区经理总是抱怨派的人不好，在走访市场的时候，发现市场非常有机会，被国家政策影响和产品定位不合理导致没有销量，之前派的业务人员走极端，不去颠覆市场，解决问题，认为自己是个倒霉蛋，总以逃避的心态选择辞职，请问，之前离职的业务人员，如果你真是个倒霉蛋，以后的工作中都是负责这样的市场，难道你要逃避一辈子，遇见这样的市场辞职，那么你这辈子还能干点什么。 
颠覆方法 
  方法又是模式、策略、战术。任何市场发展遇到瓶颈都是战略规划偏离与战术的打法混乱造成的。沿着老地图永远找不到新大陆，运用老方法永远解决不了新问题。例如：前两天走访市场，客户抱怨消费者都买知名品牌产品，认为我们的产品品类知名度不高，消费者不接受。其实这个案例说明我们在推广新的品类时功课没有到位，品牌宣传没有到位，没有做好消费者选择引导工作。营销人员和客户总是抱怨行业在下滑，销量也随之下滑，经过调查发现市场份额还是有的，销量只是被自己的抱怨吓倒了。销量的增长要通过以下几个方面：1、渠道的增加实现增长；2、通过增加品类的增加实现增长；3、网点的质量递增实现增长；4、促销活动的开展实现增长；5、产品线的梳理实现增长；6、应用领域的开发实现增长；7、整合各种资源实现增长等等。在战略上可以藐视敌人，而在战术方面切不可轻敌，再困难的市场也要撕破一个口进行突围。 
颠覆作风 
  没有优良的工作作风是打不了胜仗的，是干不了大事的。作风也是工作精神，更是对待工作的认知思维。不管遇见任何问题，我们都要发扬焦裕禄精神，以“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”的价值观严格要求自己。 
颠覆厂商关系 
  新时代到来，信息的对称要求我们市场的问题必须要正面应对，不能忽悠，不能逃避。经销商的信息流非常的大，用一句话形容是拜访的厂家业务人员比消费者还多。帮助经销商将事业做大做强才是硬道理。当然也不是不能管理、不敢管理，该要求的必须要求、该讲原则的必须有底线。重要的是管理+帮扶，在经营方面为经销商提供经验思路及方法，帮助经销商做标杆从而让经销商信服。在市场方面让经销商赚到钱，从而获取经销商工作支持，提高经销商的品牌忠诚度。 
  做业务不是简简单单的上传下达，更不是比对手的产品价格更低可以赢得市场。厂商关系也不只是相互利用关系，通过颠覆性的思维去工作，去服务市场，从而打造命运共同体。只有总代理赚到钱了，企业的市场份额提高了，才能彰显业务人员的价值。 

上一条：打通中小企业发展瓶颈返回
下一条：管理需要“爬”过四堵墙
立即留言索取培训资料
 



   沪ICP备2024079236号-1
沪ICP备2024079236号-1     手机版