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【销售技巧】看完,销售不再难!

点击次数:2995 发布时间:2021-8-3 
   
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。销售绝无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。想做好销售,就请收拾好你的心情,跟随本文的销售模型逐步深入,看看能否帮助你提升自己对企业客户的销售业绩。


最近有一个销售模型让我颇为兴奋,不仅因为她小而美,而且因为我向她倾注了热情和心血。



在最经典的商学院教科书、最畅销的商业书籍、最著名的管理咨询公司向客户沟通的PPT中,都可以找到她的身影,形式类同,却内容迥异。



一家跨国公司的战略经营单位(Strategic Business Unit, SBU)的总经理,想要给其全国销售团队做一次技能培训,邀请我提供智慧支持。



为了将全球业界最新的研究成果融入我的智慧支持,我到鹏城的公共图书馆中,检索了至今所看到的最大型的英文商业期刊库。



这家跨国公司的客户是企业,并非普罗大众消费者。换言之,它是一家B2B公司。



我在数以百计的检索结果中,精选了两篇关于B2B销售的文章(参见以下第19张PPT“参考文献”)。我的创意智慧小模型,就建立在这两篇研究成果和我的经验总结基础上。我给她起了一个洋气的名字“PJVT销售模型”(参见以下第13张PPT“PJVT销售模型惊艳”)。


第1张PPT:销售的新世界:B2B客户购买行为巨变


第2张PPT:销售的新世界:流程型销售 vs. 判断型销售


第3张PPT:销售的新世界:流程型销售力不从心


第4张PPT:销售的新世界:判断型销售赢得订单


第5张PPT:如何在销售过程中运用判断力


第6张PPT:销售的新世界:判断型销售三大关键


第7张PPT:销售的新世界:判断型销售两大特征


第8张PPT:销售的新世界:判断型销售两大特征


第9张PPT:销售新模式:价值型销售 vs. 决胜型销售


第10张PPT:销售新模式:价值型销售 vs. 决胜型销售

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第11张PPT:销售新模式:决胜型销售的核心及其源泉
第12张PPT:销售新模式:决胜型销售的核心及其源泉


第13张PPT:PJVT销售模型惊艳


第14张PPT:PJVT销售模型:为何是P、J、V、T


第15张PPT:PJVT销售模型:权变、均衡的中庸之道


第16张PPT:PJVT销售模型:权变、均衡的中庸之道


第17张PPT:PJVT销售模型:权变、均衡的中庸之道


第18张PPT:PJVT销售模型:权变、均衡的中庸之道
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