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工业品营销管控四大法宝

点击次数:2254 发布时间:2021-12-10 
   


前言
一、工业品营销管理中面临的八大挑战

1.1 企业的大脑:资源风险
1.2 企业的五官:管理风险
1.3 企业的心脏:订单风险
1.4 企业的骨架:团队风险
1.5 企业的肠胃:信息风险
1.6 企业的皮肤:政策风险
1.7 企业的双手:员工风险
1.8 企业的双脚:费用风险

二、企业商战:赢在管控

2.1 变化中的市场,企业需要怎样的能力
2.2 从AB与JR公司的成败,看营销管控对企业的影响
2.3 营销管控系统的四大体系

三、营销管控系统之一:组织管控

3.1 基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
3.2 解决方案:绩效体系实现营销组织管控
3.3 关键细节:从博一机电中看流程的重要性

四、营销管控系统之二:运营管控

4.1 基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
4.2 解决方案:企业运营管控的四大核心
4.3 关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控

五、营销管控系统之三:人才管控
5.1 基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
5.2 解决方案:企业人才管控的四大体系
5.3 关键细节:实行企业人才培训计划

六、营销管控系统之四:业务管控
6.1基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
6.2解决方案:企业业务管控的八大核心
6.3关键细节:企业业务管控的五大细节

七、保证营销管控系统有效执行的五大关键
7.1 基础:客户资料是否完整
7.2 条件:销售技能是否达到
7.3 控制:管理监督是否跟上
7.4 利益:销售团队是否配合
7.5 重点:领导意识是否重视

八、保障营销管控系统有效落地的四大机制
8.1 落地策略之一:培训机制
8.2 落地策略之二:完善机制
8.3 落地策略之三:管理机制
8.4 落地策略之四:激励机制
后记  营销管控决定企业成败


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