传统制造业面临的同质化竞争

新常态下客户采购模式和心态的变化

传统制造企业在经济下行的5大策略

未来工业品行业的4大赢家

国内中小工业品品牌建设的现状与困境

工业品牌塑造的三大要素

工业品品牌识别的四大系统

案例:国内UPS巨头科华恒盛如何做品牌与战略转型

困境1：如何培育对公司忠诚的大客户，让公司粘住客户

困境2：如何避开产品和服务的同质化竞争

困境3：如何降低大客户的维护费用

利用品牌提升客户的信任降低选择风险

利用品牌提升客户的忠诚降低客户流失

利用品牌降低客户对产品价格的敏感度

利用品牌降低企业的采购价格

利用品牌降低企业的人力资源成本

利用品牌促成成交的5大力量

企业品牌营销的五部曲

案例：ABB施耐德在电力系统品牌营销

为何要做品牌定位

我们企业的品牌核心价值分析

品牌核心价值的三个层面

案例：如何提炼产品的使用价值、情感价值和象征价值

品牌核心价值的销售原则

让客户从初次合作到忠诚度的变迁

以品牌核心价值推动营销传播

从卖产品到卖文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位通过品牌元素显现

根据品牌元素确定企业的独特价值元素

在销售过程中传播品牌元素与品牌形象

利用产品的独到卖点USP引导客户需求

从产品的USP到产品的FABE说服客户

塑造品牌就是建立品牌印象

品牌印象建立的四度模型

给客户印刻品牌的四大体验

品牌塑造是企业系统的营销行为

品牌阶段塑造的诊断分析工具

塑造品牌印象的四大通道

A提升品牌形象提升客户8大体验价值

企业园区产线形象--参观体验

产品外观及界面形象--使用体验

宣传册说明书形象--初接触体验

网站形象---搜素网络体验

推广会交流会形象---品牌体验

员工形象（言行）---文化体验

资质和业绩---实力体验

宣传片和展厅---整体体验

B提升产品和服务质量打造企业的品牌

功能质量是品牌的基础

可靠质量是品牌的保障

耐久质量是品牌的延伸

服务质量是品牌的升华

C传播企业文化打造品牌持久竞争力

企业领袖个人品牌传播

文化理念传播

文化活动传播

文化电子及纸媒体传播

文化故事和企业歌曲传播

D 体验品牌个性占领客户心智

品牌个性的五个维度

品牌个性的影响因素

品牌个性的塑造

品牌个性体验5个方法

四大品牌销售策略

利用区域分步销售拓展品牌

利用团队销售策略塑造品牌

利用直复营销策略塑造品牌

利用差异化产品市场手段塑造品牌

品牌传播过程分析

品牌接收的效果评估方法

360度品牌传播方法

如何梳理公司品牌接触点

工业品品牌接触点的特点

工业品日常与客户的12大接触点

如何在客户信息搜索的接触点传播

如何在销售员拜访客户接触点传播

如何在与客户交流考察有关的接触点传播

如何在产品有关的服务接触点传播

整合营销传播

案例：招商银行奥运信用卡

品牌推广的5大方法

1、人员推销（案例：高层拜访）

2、有效促销（案例：7大促销活动）

如何编制并提交技术方案

如何做有效的技术交流

如何包装并展示经典案例

如何带客户参观样板工程

如何做有效的工厂参观

如何做高效的区域展会

案例：华为5个”一“工程

3、事件热点营销（联邦快递事件营销）

4、广告促销（案例：徐工机械）

5、公共关系（案例：华为美国市场）

利用互联网快速做高效品牌传播

1、互联网对工业品牌营销的战略意义

2、互联网在工业品营销的典型应用

3、网络的营销的5种方式

搜素引擎高效推广

网页推广

电子商务推广

事件热点

网络传播营销

网络公关营销

利用社交平台做品牌营销

1、利用公众或个人微博推广

2、微信公众平台推广

3、利用QQ营销推广

4、利用微信营销的8个方法

5、微信朋友圈推广

6、构建和经营社群的思路和方法

7、社群的6类角色分析

8、引爆社群的的4C法则

品牌是一种保障与承诺

品牌的危机意识与危机管理

1、投诉管理的原则

案例：惠普品牌投诉管理

2、投诉回应的四大步骤

3、投诉处理后的跟踪服务

案例：如何处理客户的质量投诉

4、销售人员在客户投诉中正确的角色

品牌的危机管理步骤

1、危机分析

2、处理策划

3、危机处理

4、后续补救

5、危机处理评价

6、举一反三

总结：企业品牌构建、塑造传播流程

案例：正泰电器品牌成功营销案例