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取得客户信任的四步骤

点击次数:7692 发布时间:2013-2-25 9:44:14  丁兴良
   
    动信任的步骤需要学会在销售的过程中处理,每一次销售过程,都需要经过会谈,每一次会谈都可能需要围绕4P销售的理念,这样会谈才会获取进展,最后达到成功。
    对每一次会谈,并且赢得信任。我们划分成了四个阶段,这就是:
1、初步会谈接触(开场白)-----初步接触,包括进入并开启销售会谈。
2、调查研究-----发现、澄清并开发客户的需求。
3、证实能力-----阐明你的对策如何满足客户的需求。
4、获得承诺-----保证同意,使销售可以向最后成交的方向进一步的行动。
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