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中电电气能否与施耐德共赢

点击次数：2922　发布时间：2019-4-18 15:37:25　
   
中电电气集团与全球电气知名制造商法国施耐德公司技术合作项目签字仪式在南京江宁科技园中电电气南京光伏有限公司举行。中电电气集团董事、营销中心总经理方翔与施耐德电气（北京）中压电器有限公司总经理马尼斯就箱式变电站技术转让和合作事宜签署合作协议，以推动企业在高新技术领域方面的共同发展。

在签字仪式上，施耐德电气（北京）中压电器有限公司总经理马尼斯代表施耐德电气公司，授权中电电气集团为预装箱式变电站技术及商务合作伙伴。该项目是中电电气集团继与美国杜邦公司、德国德理施尔公司、美国DSI公司成功合作之后又一个国际合作项目，再次续写“与巨人同行，与世界同步”的辉煌历史。

中电电气集团作为我国电气行业佼佼者，近年来和多家世界知名企业建立了良好的合作关系。此次与施耐德电气这一世界电气领域巨人携手，双方强强联合，必将推动中国箱式变电站领域迈上新台阶。

企业为了更好的发展，或是在走向国际的时候，总是会选择企业与企业合作。那企业的合作对品牌的塑造与发展有什么建树吗？品牌的合作能否达到共赢呢？

一、品牌中的“鲶鱼效应”

长途贩运沙丁鱼，行家会在鱼槽里放一条鲶鱼。鲶鱼使沙丁鱼感到威胁、紧张而加速游动，于是沙丁鱼反而存活，这就是著名的“鲶鱼效应”。

自从ABB、GE以及西门子、施耐德等跨国巨头进军中国以来，电气领域中的工业控制部分一直被其垄断。而在低压终端配电如微型断路器市场中，中通、正泰、德力西等国产品牌则表现不俗，但国际品牌仍牢牢垄断着中高端市场。

与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100%的股份。借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额。而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。

10年前，施耐德在中国的营业额只有3亿元，而2005年则达到60多亿元，今年有望实现80亿元，明后年则意图掘金百亿。在这一拓展过程中，对民用电气市场的渗透将是其业务增长的重要组成部分。而在施耐德的拓展版图中，进入中国低压电器之都温州，继而拿下华东市场成为其首选目标。

从2006年12月17日到2007年11月16日，中国“沙丁鱼”加速游动。一些知名企业准备上市、上马太阳能等大动作，表明施耐德电气成为中国电气最著名的“鲶鱼”。施耐德即将生产的六大系列产品，也是正泰、人民电器的主打产品，占据低压电器市场70%的市场份额。现在是中国低压电器行业竞争最激烈、最脆弱的时刻，施耐德的入局，势必让民族品牌感到“压力很大、危险很大”。而且，因为施耐德电气和达能等法国品牌一起发挥着更大范围的“鲶鱼效应”，而成就了当今中国的“法国品牌现象”。

有压力就有动力，国外品牌的进入激励了中国企业品牌的创新与发展。也给国内企业带来了先进技术、管理模式，值得国内企业借鉴与学习。

中电电气集团作为中国电力变压器及光伏产业龙头企业之一，经过16年的奋斗，中电电气品牌地位已成功走在了行业的前列，并在行业内第一批被认定为“中国名牌”产品和“中国免检产品”。在谈到中电电气得以如此快速、健康的发展的原因时，集团董事长陆廷秀表示：“中国企业的平均寿命却只有5年，本土品牌的生命周期也只有3年时间。如何建立自己的品牌之路，是我们一直深刻探索的问题。我们不仅视产品质量为生命，更将科技注入人性化的产品和服务。”中电电气近年来和多家世界知名企业建立了良好的合作关系，此次与施耐德电气这一世界电气领域巨人携手，双方强强联合，必将推动中国箱式变电站领域迈上新台阶。

二、企业合作打造品牌优势

企业的合作是双方的获利，中国企业品牌国际化进程中与国外企业合作可以助企业发展一臂之力。一个与时代同步快速发展的企业，一个在市场上绽放绚丽光芒的品牌，是否映衬了企业在新的市场条件下所必须有的创造活力与进取精神；是否代表了中国企业在面对国际化竞争时所必须拥有的一种质地和存在方式。无疑，中电电气背后的中国企业、品牌领跑行业的发展奇迹成为公众和媒体关注的焦点：为何中电电气能够上升为行业的领导品牌？中电电气又是如何利用与施耐德的企业合作打造强势品牌的？

1、建立信用体系，挑选出能帮助企业品牌国际化的合作伙伴

在千余年前，就有学者提出了“得道多助，失道寡助”的观点，企业品牌国际化进程中，一方面先要圈出企业下阶段想要经营的市场范围，从中挑选出能帮助企业品牌国际化的合作伙伴，取得合作伙伴的信任，通过合作伙伴传达出企业的高美誉度；另一方面，企业自身要建立信用体系。人无信不立，品牌无信只能成为市场中的“过街鼠”。没有信用将无立足之地，因为，弃信者人将弃之。从最朴素的“童叟无欺”到同仁堂的“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物料”，以至到今天的GOOGLE全球副总裁、中国区总裁李开复先生的“诚信是我的生命”的话语中，反映出众多的精英品牌和品牌精英都把“诚信”摆在很高的位置。安然的颓败、肯德基和麦当劳的“苏丹红”阴影、三株和飞龙的折翅、顾雏军等的出局，……不胜枚举的信用缺失的案例背后，一而再的说明了缺信者将被打入自身挖掘的“地狱”之中。企业有了信用，将能帮助企业发展助一臂之力，反之，企业信用缺失，定会阻碍企业的前行。所以，企业品牌国际化进程中，信用意识当置于企业经营核心理念之中。

2、建立全球化经营理念

企业想要自己的品牌能成为国际化的品牌，企业首先要学会建立全球化经营理念，这个理念不仅要求企业切实走向全球化，而且在走全球化之前，必须把本国的事情做好，建立本土优势，而这是中国品牌国际化的关键。现阶段，中电电气已经成为国内行业龙头地位，但前有国际市场的“敌对者”，后有国内市场的行业竞争对手，企业如何在国内市场和国际市场的竞争中立于不败之地，如何保证企业在国内市场长久处于“高美誉度”的境地。这需要中电电气人持之已恒的努力。

参看国外众多国外品牌进军国内市场之路，可以看到，他们都在进军之初就预先考虑了目标国的国实际国情，并把目标国的实际情况与企业经营之理念相互结合，只有两相结合才能帮助企业顺利的发展，反之，企业如不遵守企业目的国的国情，不适当调整企业的发展战略，那么企业经营过程中可能遭遇处处碰壁的情况，发展势必将受挫。一个企业想要品牌国际化，企业必先建立全球化经营理念，这个理念不仅要求企业走向全球化，在走全球化之前必须把本国的事情做好，建立本土优势，而这是恰恰十中国品牌国际化的关键。

3、企业合作塑造品牌国际化

企业想要自身的品牌能成功国际化，仅有国内市场份额远远不够。一句话，“走出去，到外面的世界建立起属于企业的美誉度”将成为企业未来成功发展的重要一章。成功的捷径就是向成功者学习。如果有的时候我们暂时还不是第一，就要和第一名在一起。合作伙伴是第一名，将极大地提高我们的身价，为我们提供稳定和有品质的服务。我们在认识某学者时，如果听说他师从某学术泰斗，一定会肃然起敬；在了解某广告公司时，一听说它服务于安利、统一、康师傅、东芝、奔驰等大企业，一定会相信它的实力；而如果听说某电器设备厂与杜邦、西门子、ABB等厂商合作时，也相信其产品的性能、品质和价格，会使你在企业管理、声誉等方面受益匪浅。

“与巨人同行，与世界同步”是中电电气的企业发展定位。与巨人同行，是为了克服自己的弱小与落后，与世界一流同频共振。中电电气选择了“与巨人同行”，其实也就选择了一种“强迫式”的蜕变和赶超。外商近乎苛刻的质量要求，自身追求卓越的内在追求，让中电电气集团自内而外发生着日新月异的变化。世界巨企们先进的管理理念和工作流程，与中电电气的本土实际进行磨合与碰撞，产生了中电电气独特的价值观。

三、品牌合作的共赢

中电电气成功登陆纳斯达克 南京光伏在美成功上市。

昨天从中电电气集团传来消息，美国纽约时间18日下午3点50分，集团旗下的中电电气（南京）光伏有限公司在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易（股票代码CSUN），成为第7家在海外上市的中国光伏企业。

此次上市，中电电气南京光伏共发行美国存托凭证（ADS）850万份，每份凭证定价11美元，每份ADS代表6股普通股，共募集资金9350万美元。据了解，公司的上市价格初定为8美元至10美元之间，因为得到了投资者的热烈追捧，最终每份ADS的新上市价达到11美元。

“这次合作为施耐德开辟了一个崭新的商业模式”。在签约仪式上，施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-PascalTricoire表示，目前中国是施耐德全球第三大市场，希望通过与中电电气的合资合作，在两年内使中国成为其全球第二大市场。与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100%的股份。借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额。而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。

施耐德电气(中国)投资有限公司总裁杜华君曾公开表态：“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”这句掷地有声的话语至少表明，施耐德力图在各分散市场占得先机。但据施耐德操作惯例，完成并购后一定要掌握自己的渠道。施耐德电气(中国)投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服务质量一样，只有掌握了销售的渠道，才能更好地了解并满足客户需求。”

面对滚滚而来的经济全球化浪潮，如何在国际竞争中立于不败之地，成了中国民营企业的新课题。寻求世界500强作为合作伙伴，提速加快国际化步伐，是企业走向国际的的战略选择之一，实行战略合作，共创发展新模式。中电电气走向了国际舞台，而施耐德电气也在中国市场占得先机。中电电气与施耐德电气的企业合作，双方获得了共赢，给许多走企业合作道路立足国际市场的企业很大的启示。那么中国的企业如何与国际企业合作才能达到共赢呢？

01、把竞争关系变成了“竞合”关系。

国外企业的进入冲击了中国市场，给国内企业带来很大的压力。同时我们也应该看到国际企业带来的机遇，先进的技术，系统的企业管理，都是国企值得学习的经验。有竞争也有合作。“竞合”就是用合作追求和谐共进的新局面，用合作打造更强的竞争力。中电电气集团作为我国电气行业佼佼者，近年来和多家世界知名企业建立了良好的合作关系。中电电气正是看到了施耐德的专业技术实力，与合作的机遇，选择了与施耐德电气这一世界电气领域巨人携手，双方强强联合，推动中国箱式变电站领域迈上新台阶。

02、优势互补，互利共赢。

企业有各自所需，才会选择企业间的合作。要达到合作的共赢，只用充分吸取双方的优势，互补互助，互利共赢。施耐德电气拥有全球领导者的专业实力，有现代管理经验、先进技术和全球网络，中电电气拥有全球最大的干式变压器生产基地，国内最大的太阳能光伏产业基地，国内最大的新能源科技产业基地。中电电气与施耐德的合资合作，丰满了双方的市场，中电电气可以引进施耐德先进的管理和技术，施耐德电气在全球其它生产成本比较高的制造基地，可以向中电电气转移，这既符合施耐德的发展策略，也符合中国制造业做大做强的产业政策。

03、依据环境，调整企业发展战略。

中电电气价值观的核心是创新，它是在中电电气十年发展历程中产生和逐渐形成特色的文化体系。中电电气文化以观念创新为先导、以战略创新为基础、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标，伴随着中电电气从无到有、从小到大、从大到强，从中国走向世界，中电电气文化本身也在不断创新、发展。当前，中电电气的目标是创中国的世界名牌，为民族争光。并把目标国的实际情况与企业经营之理念相互结合，只有两相结合才能帮助企业顺利的发展，反之，企业如不遵守企业目的国的国情，不适当调整企业的发展战略，那么企业经营过程中可能遭遇处处碰壁的情况，发展势必将受挫。

中电电气在考察国内市场,与自身的各因素后，发现了企业发展的局限。而外来企业带来的技术与先进管理，是一个很好的利用机遇。中电电气选择了与全球五百强企业，拥有雄厚的技术实力和先进的管理经验的施耐德技术合作，中电电气本次与施耐德这一世界电气领域巨人合作生产箱式变电站，是继与杜邦公司合作之后又一次与“巨人”的再度携手，标志着中电电气集团的发展又跃上了一个更高的平台，双方优势互补，必将推动中国箱式变电站领域迈上一个全新的台阶，再次续写“与巨人同行，与世界同步”的辉煌历史，中电电气集团与法国施耐德公司成功合作，必将推动中国箱式变电站领域迈上新台阶。


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