【征文大赛作品】编号3：我走在营销的路上 作者：宋阳
点击次数：6546 发布时间：2018-12-4 16:13:45
我从1992年秋天开始选择销售工作至今已有26年了，从销售出第一批美国原装进口温度控制器开始，到成为一名“大型公共建筑综合能源系统投资、建设和运维一体化服务商”的主攻手，似乎应该写点什么，哪怕总结一下也好啊。
我还清晰地记得1992年的秋天，一位来自台湾资深营销老师曾在我人生第一堂销售培训课程中讲到：“做销售人员就要做到六勤——脑勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤和腿勤”，还有一句话：“如果你做销售工作做满三年，你一辈子就是销售了”，上面这两句话我在经历了25年的销售旅程后，验证了它们就是真理啊……其中不知疲倦地勤奋是最重要的！
当然做大型项目的销售、销售经理、区域经理、部门经理等，逐一需要升华和沉淀，越高越复杂的职位，复合的东西就更多，比如：对人的修养要求越高，对知识的组成要求越宽，对项目的理解要求越深。我现在做项目时，就像组织攻打一场战役一样，一方面积极充实客户关系的人脉；另一方面经常梳理项目成立的逻辑结构；通过更加完善的逻辑结构推演市场信息的真伪，控制风险，策划引导客户决策链的融合与共识，引发客户尽快倾向性关注，逐一解答和落实，方能实现合同签订。这里面，满满地是勤奋，满满地是智慧，更是满满的人情味儿（也就是信任）。每个销售人员，无一例外地经历过许许多多的挫折和失败，自然知道眼泪的苦涩和痛苦的心境，有时候会因为久久地追寻而抵达不到目标，近乎绝望。我十年前就因为过于自信，听不进别人的意见，痛失良机，迫使整个项目夭折，还导致大量欠款、家庭不和、人身攻击等诸多事件频发！那时的我，痛不欲生！是父母、是爱人、是孩子、还有几个良师益友，是他们的宽容和支持，我才通过八年的奋斗，走出了泥潭。古人云：失败是成功之母。每一次失败都是一场暴风雨，每一次成功也都是一道绚丽的彩虹，其实我更愿意经历暴风骤雨之后的洗礼再看见彩虹的那一刻！那时控制不住的眼泪，才是拥抱你胜利的知己！经历过死亡游戏失败的人，才能真正体味到一切活着的意义，进而感受到智慧和勇气的力量。既然选择了销售，也就这样痛并快乐下去吧！
与之源泉之祥瑞，有家人陪伴为首，有好友常聚为次，有琴棋书画雅至见三，有缘释道儒高人指点喜得四，终得一派好心情、好身体，好德性。
我一直走在营销的路上，看得见的是业绩，看不见的是修行，只要正道光明知行合一，勇往直前，逍遥自在在江湖；做一个敢想、敢说、敢干，还要把当下每件事情做好的人！
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