我很荣幸能被工业品营销研究院的丁院长邀请参加此次“成为最有故事的营销人”网络评选活动。在这个平台我一直在学习着身边优秀的人心得。受益匪浅，初次跟丁院长见面是在公司的组织培训里，做销售已有四年时间了，感觉还是菜鸟一样，丁院长讲的市场营销让我茅塞顿开，让我深知销售这条路还有很长很长。。。
以下是我肺腑之言一点点对销售的心得和体会：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售人员不可推卸的职责。要做一名优秀的销售员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。销售的路，还有很长很长，我决定用一辈子的时间去探索！去实现自己的价值！
