【征文大赛作品】编号65：中联重科营销飞鹰班经验分享-人生如戏全靠演技 作者：邹旺
点击次数：6578 发布时间：2018-12-5 11:47:25
作为一个职场的菜鸟，做销售只有一年的时间，主要是在某私企做IT服务的销售，公司在省内市场占有率比较高，客户群体主要是省内的政府单位。刚进公司做销售管理也不是很规范，没有什么系统的培训全靠个人学习。而公司分给自己的客户资源价值也不大，所以更多的只能是靠自己去做陌生开发。说到陌生拜访，这应该是摆在我面前最大的问题，每天都要奔走在各个区县去寻找意向客户，本来我是没什么经验的但是凭着一股初生牛犊不怕虎的精神，一年下来我倒是进行了大量有效的陌生客户开发，所以在这里想分享一下陌生开发的经验。
某省博物馆信息化建设项目：拜访之前同事跟我说这个单位有人去过，但是门禁管的很严不好进去。我大概网上收集了一下单位基本情况，了解到组织架构为馆长、分管副馆长、各部门主任以及姓名没有联系方式，而我要找的是信息中心主任。另外知道该博物馆新建开放不久，而且参观流量非常庞大，因此网上还有不少批评的声音抱怨其服务跟不上。因此我初步判断里面可能有信息化服务的需求，一是新馆开放里面人事架构可能发生变化，旧有的利益集团也可能瓦解，二是馆里人流量大服务跟不上那监控安保网络服务压力可能也会大。于是我就去拜访该单位，刚走到门口一位身材魁梧的中年大叔把我拦住：“干嘛去！找谁？有预约吗？”我赶紧停下来笑嘻嘻地跟他说：“大哥，我是来找信息中心吴主任的，已经预约过了。”
“找吴主任，那你现在给他打个电话我接一下，同意了我就让你进去。”当时我有点愣住了，因为我既不认识什么吴主任更不知道他的电话。怎么办？不能就这么怂着走啊！我迟疑了一下，拿出手机拨通了我经理的电话，开口便来了一句：“喂你好是吴主任吗？我是小邹啊！路上堵了一会，现在才到实在不好意思，我现在已经到楼下了，麻烦您跟保安打个招呼！”经理轻车熟路因为这是我们经常玩的套路，我顺手把手机递过去，只看得保安谄媚地笑着接完电话就客气地让我进去了，顺带还跟我说在几楼哪里坐电梯。就这样靠演技混过去了，其实这样的临场做戏还真不少，帮我过了不少难关。最终这个单位也没让我失望，新馆刚建完事情很多，但是信息处只有三个搞技术的，人手工具严重不足。信息处的主任每天忙的一头雾水，馆里也正准备申报立项搞信息化服务外包，目前就等过会确认了。而我切进去的时机正好，由于公司实力过硬，最终项目进展也比较顺利。
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