【征文大赛作品】编号107：安徽某公司光伏200万光伏逆变器升级改造项目 作者：鲁大伟
点击次数：8685 发布时间：2018-12-5 15:02:51
这是安徽XX做光伏行业的分公司，主要经营光伏逆变器改造项目。单台机功率是500KW光伏逆变器，预估改造升级项目需要花费200万。之前这家公司的技术总工程对我们公司有了解，也是有和我们联系过。知道我们公司在这个行业领域的影响力，再次主动与我们公司取得联系。希望我们可以给出相应的方案给他们，并且提供技术支持。
当然在国内有另外一家和我们一样专门做IGBT驱动着一块，且也还是不错的。当时，我们公司领导第一时间安排负责这一领域的技术小组人员当天带着样品前去沟通测试。通过几天优化测试发现，我们的产品技术要求完全可以满足性能的测试要求。技术总工程师对我们的产品很是认可。后来我们也是考虑到客户在这一块测试具体的测试要求条件有限，我们有一起协助他们对整个产品的系统升级方案提出有效得建议。客户觉得我们的专业性很强，第一台逆变器升级优化后逆变器运行效果很好。主动提出邀请我们一起庆贺首台逆变器调试成功。
过了一周直接与我们取得联系，要求小批量整机试运行测试。并且提出抽更多的时间进行交流学习。
后来通过深入的了解发现，当时有一家竞争对手销售人员有前来拜访技术总工程师，但没有提供相应的技术支持和样品测试。由于我们在该项目是配合积极，协助方案测试，让客户整体项目工作进度提前完成。我们提供对我公司产品有利的方案设计结构，这样我们尽可能是这类逆变器升级改造项目的独家供应商。
就这样我们顺利达成长久的合作协议。
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